下左胳膊—一雖然穿的是基礎款，沒有音符LOGO，但流暢的剪裁還是引得台下一陣讚嘆。
有個老大媽擠到前排，指著舞台側的樣衣問：「姑娘，那白色的款多少錢？
我家閨女在紡織廠上班，每天騎車上下班，就缺件輕便的棉襖。」
代麗華趕緊走上台，笑著回答：「阿姨，基礎款四十塊一件，華音定製款四十五塊，您要是現在訂，三天就能取貨，還能選顏色！」
黎娜唱完《信天遊》，台下的掌聲更熱烈了。
代麗華拿著抽獎箱走上台：「接下來咱們玩第一個互動遊戲——摸鴨絨猜材質」！
我這裡有三個小布包，裡麵裝的分別是咱們的鴨腹絨、普通棉花和市麵上的碎鴨絨，誰願意上來摸一摸，猜對哪包是咱們的鴨腹絨，就能拿一個帆布包！」
話音剛落，人群裡立刻有人舉手，第一個上來的是個戴眼鏡的男生，看著像是學生。
他接過周鳳娟遞來的三個布包，先捏了捏第一個，眉頭皺了皺：「這個有點硬，還有小梗子，應該是碎鴨絨。」又捏了捏第二個，點點頭：「這個軟是軟，但有點沉，是棉花吧？」
最後捏第三個時，他眼睛亮了：「這個輕得很，摸著手感特別細，沒有梗子，肯定是咱們的鴨腹絨！」
台下響起一陣掌聲，張誌勇趕緊遞上一個藏藍色帆布包，上麵繡著白色蓮花LOGO。
男生接過包，高興地說：「我是華音作曲係的，上周就聽說咱們的羽絨服好，今天摸了鴨絨更放心了—一我要訂一件淺灰色的，跟黎娜老師同款！」
第二個上來的是剛才提問的老大媽，她小心翼翼地捏著布包，嘴裡念叨：「這個軟和的肯定是好絨，我家以前養過鴨子，知道鴨肚子上的毛最軟。」
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果然猜對了，她拿著帆布包，拉著周鳳娟的手問：「閨女，我現在就能訂嗎？我要一件白色的，給我閨女穿，她身高一米六，你看要多大碼？」
周鳳娟趕緊拿出訂單本，認真記下：「阿姨，一米六穿中碼就行，我給您寫在訂單上，三天後您來取，保證合身。」
互動遊戲剛結束，代麗華看了眼手錶，對著麥克風說：「現在是下午三點半，咱們休息十分鐘，想了解羽絨服的朋友可以去店裡看樣衣，趙瀾同誌在店裡等著大家，還能摸鴨絨樣品。
想批量拿貨的老板們，也可以跟楊帆同誌聊一聊一咱們蓮花」的羽絨服，不管是零售還是批發，都保證質量，價格也實在。」
人群立刻分成幾撥，一部分往門店走，一部分圍到楊帆身邊，還有幾個學生圍著黎娜要簽名。
趙瀾在店裡忙得不可開交，她穿著件淺灰定製款羽絨服，左胳膊的音符L0G0
格外顯眼，正拿著鴨絨樣品給人展示。
「您摸一摸，這是咱們挑的90%鴨腹絨，沒有碎梗，所以穿著輕便—一市麵上很多棉襖填的是碎毛，又沉又不暖，咱們這個不一樣，您穿一次就知道。」
圍到楊帆身邊的是三個服裝店主，其中一個姓王的老板，穿著件黑色皮夾克，手裡拿著宣傳單。
「楊同誌，我是在西單開服裝店的，剛才聽黎娜老師說你們的羽絨服是鴨腹絨，還能定製顏色，想問問批發價多少？要是質量真像說的這麼好，我想先訂兩百件，各種顏色都要。」
楊帆心裡一喜，兩百件可不是小數目。他拿出隨身攜帶的筆記本，翻開記著成本和定價的一頁。
「王老板，咱們的基礎款批發價三十五塊，定製款四十塊，起訂量一百件以上—一您要是訂兩百件，我再給您優惠，基礎款三十四塊，定製款三十九塊，而且保證三天內發貨，要是有質量問題，咱們包退換。」
王老板眼睛一亮，三十五塊的批發價，零售能賣到四十五塊，利潤空間不小。
「楊同誌，我能不能先拿一件樣衣回去看看？要是質量沒問題，我明天就來簽合同，訂兩百件。」
楊帆點點頭，讓周鳳娟從後台拿了件墨黑基礎款給他：「您可以拆開看裡麵的絨，咱們的鴨絨都是經過篩選的，沒有碎梗，您放心。
下午四點，歌友會繼續。
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