弟了。」
盧俊義濃眉緊鎖，準備繼續拒絕的時候，燕青笑著插話打起了圓場。
「依小乙看，您二位這般謙讓倒顯得生分了，不如小郎君占四成，主人占三成，林小郎君多出一成在出主意和獨家貨源商，主人您出力出地盤，占三成也是理所應當，如此既可顯兄弟情義，又能權責分明，豈不兩全其美？」
盧俊義摸著下巴思索片刻，又看向林克。
林克知道這已是盧俊義的底線，再爭下去反倒顯得虛偽，便順勢點頭：「小乙說的有道理。」
盧俊義這才舒展眉頭，哈哈一笑：「那就這麼定了，來，喝酒！」
兩人推杯換盞，話題自然而然轉向了「景陽百貨」的具體細節上，林克借著酒興將後世一些成熟的商業理念，掰開了揉碎了，用北宋人能理解的方式娓道來。
「師兄，店鋪的門麵必須統一規製，讓人一眼就能認出來，」林克用筷子蘸著酒水，在桌麵上畫了個簡單的方框，「景陽鎮可提供一種叫玻璃的透明建材，鑲嵌在門窗上比尋常的窗紙亮數倍不止，尤其在陰雨天優勢更大————」
盧俊義聽得眼睛發亮：「透明如琉璃，價格卻低不少，確實是好東西。」
「店內貨架陳列也大有講究，同類貨物需集中擺放，價碼標籤務必清晰統一，讓客人一目了然，」林克繼續說著，「還要設置專門的體驗區，比如將秋露白」開啟一壇，任由客人品嘗，新式農具也可擺放實物，讓人親手試用————這叫先嘗後買，方知好歹」。」
「妙啊！以往買賣多是隔著櫃檯，全憑夥計一張嘴吹噓，若能改成這般試用，不但客人放心，咱們也省心許多。」
「還有這品牌————呃，就是字號招牌，咱們要設計一個獨特的徽記，印製在招牌、包裝、甚至夥計的號衣上，不管客人走到河北哪裡，隻要看見這個標記，便知道是咱們的貨，品質和價格都有保障，童叟無欺————」
盧俊義聽得如癡如醉，隻覺林克每句話都打開了一扇新的窗戶。
他原本的生意經無非是低買高賣、迎來送往、打點關係，卻沒想到裡麵還有這許多精細的學問，簡直比練一套複雜的槍法還要精妙。
「另外，還可以推行會員製度，」林克越說思路越開闊，「一次性購買達到一定金額，或者累計消費多的老主顧，發給一種特製的憑證，下次再來便可享受折扣，或者是優先購買緊俏貨品的資格，如此不愁客源不穩固，還能讓客人獲得與眾不同的體麵感————」
盧俊義頻頻點頭，隻覺得林克這腦子不知是怎麼長的，絕妙的主意一個接一個蹦出來，簡直跟個會走路的聚寶盆差不多。
「兄弟你這些學問都從哪裡學來的，莫非背後有什麼異人指點不成？」
林克高深莫測地笑笑，將話題輕輕帶過：「無非是多看、多想罷了，師兄覺得可行就好。」
「豈止可行，簡直是太可行了，啊哈哈哈！」
盧俊義被林克描繪的藍圖刺激得心潮澎湃，恨不得立刻擼起袖子大幹一場，也就在這個時候，林克無意間往樓下一瞥，看見一隊差役押著幾個垂頭喪氣的漢子走過，身上的公服在人群中格外紮眼。
「我去！」
他猛地一拍自己額頭，臉上露出懊惱之色：「我怎麼把這茬給忘了！」
盧俊義被他嚇了一跳：「咋了？」
林克苦著臉：「剛才在留守司光想著百貨商行的事，竟忘了向梁中書提一提唐斌、郝思文二位好漢的事了，他倆如今被官府通緝，我本來想著借著機會看能否請他行個方便————」
盧俊義先是一愣，隨即看著林克那懊惱的模樣，再聯想到他剛才運籌帷幄、
侃侃而談的姿態，忍不住爆發出一陣洪亮的大笑，震得窗欞嗡嗡作響。
「哈哈哈哈，我當是什麼天塌下來的大事，原來是為了這個。」
他笑得眼淚都快出來了，好不容易止住笑，用力拍了拍林克的肩膀：「我的好兄弟啊，咱們跟梁世傑是拴在一根繩上的————呃，是同舟共濟的合夥人了，晚些哥哥我派人去留守司遞個話，就說那唐斌、郝思文乃是受人誣陷，別的地方不敢說，但管保他倆在大名府地麵上無任何事。」
林克一怔，隨即恍然，是啊，有了共同的利益捆綁後，「人情」和「麵子」往往比正經程序更好用，也更高效，之前在東平府不就這樣麼，於是自嘲地笑了笑。
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