“是哪方麵？”甘佳偉聽到出現問題，立刻神情一正，同時身子微微前傾。
“是銷量的事。”陳臨與接過張翰遞來的茶杯，道句謝後繼續道。
“雖然華強北每月的銷量都在激增，讓柚子科技盈利大幅度提高，但對咱們後續的動作已經產生了一定阻礙。”
甘佳偉心思急轉，皺眉思考起來。
“你是說....代理商的問題？”
他想了一圈，隻可能是這個方麵了。
“沒錯，我這次稍微了解了一下。”陳臨與輕描淡寫得略過他用【三人成虎】套取全部信息的過程。
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“你應該知道柚子在華強北現在有86家大小不一的代理商，現在大多都以批發為主。”見甘佳偉點頭後，他繼續道。
“但你不知道的是，他們對外批發數量如此巨大的原因是，那些人大批量從代理商那裡以834的價格采購回去後，賣的地方全部沒有柚子的代理商。”
“跨區竄貨轉售？咱們合約裡不是有相關規定嗎？”甘佳偉麵色微變，他知道這是什麼意思了。
代理商們簽了合同，以保證不超過柚子製定的899零售價對外出售，但他們賣出去後，其他人在沒有柚子代理商的市場上怎麼加價銷售他們就不管了。
“他們都遵守了合同要求，華強北代理用834批給下線，下線再用899的價格出售給更次級的商家，後麵最下沉的市場才是加價的銷售的地方。”
陳臨與手指輕點桌麵：“咱們隻能約束到二級代理，所有人都遵守了合同，但更次級往後的購買者已經不能說是具體用戶還是新批發商了，我們沒法檢測的這麼細。”
到了最末端市場，很可能就是個人以市場價買來的柚子1代，放到自營的手機店裡加價銷售，賺的就是這個信息差。
這種情況，連淘寶店裡都會出現，更別說代理渠道了。
“陳董，咱們是不是把柚子1代的價格定低了，這麼加價銷量還能節節攀升。”甘佳偉也理解了現在的處境，隻能無奈苦笑。
下沉市場的銷售網點大部分連營業執照都沒有，不可能挨個告的，那樣柚子的牌子也砸了。
“在占領市場和渠道管控之間，我選擇了前者，後續管理以及品牌形象就要靠你了。”
柚子品牌初創，在渠道體係還不完善的情況下，這種竄貨根本難以根治，為了市場占有率，陳臨與發現情況後也選擇了默許，沒有和徐勇提。
但這種事情，甘佳偉必須要知道。
“我明白了，關於南方代理商的招募，我會抓緊的。”他接下了這個限時任務。
竄貨會導致價格混亂，如果消費者發現同款手機價差過大，很可能會引發不必要的衝突。
誰也不想當大腦袋！
“阿甘你換個思路想，這其實也是件好事。”陳臨與拍了拍他的肩膀：“起碼過去時柚子已經在華東華南當地都有一定的知名度了，簽約也省不少事。”
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柚子科技的代理協議，本身就不是針對省市縣這種友商品牌的代理形式，而是縣鄉結構，直接對應下沉市場，所以前期開拓市場就隻能挨個縣去跑。
雖然困難，但這樣的渠道如果建立起來，因為減少了高層代理的抽成，未來就能始終保證在下沉市場中占據性價比的優勢。
“咱們南方渠道建立的話，恐怕對華強北這邊會有一些影響。”
代理商和低價購買渠道有了，那些人當然就不會來華強北進貨了。
“你要相信人們想賺錢的欲望。”陳臨與對這方麵毫不在意：“都是些老油子，東邊不亮西邊亮，他們對外批發的渠道可比咱們多多了。”
隻要柚子手機能保持住這個性價比，華強北的代理商們自然會尋找更偏僻的地方，甚至銷往國外。
都是想掙錢的！
“是我著相了。”甘佳偉承認了自己的思維誤區。
“在柚子科技，徐勇還跟我提了提手機配件廠的事，這個和印表機廠都會並入萬家製造，都交給你對接了。”
交待完事情後，陳臨與拍了拍手，準備回自己辦公室了。
“行！等等陳董，我這邊也有個消息要和你彙報一下。”
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