兼職學生才是送餐的主力，現在才2月16號，返校潮還沒有到呢，想招也招不到。
“新業務開啟的補貼活動已經做好，新用戶首單立減8塊，第二到第五單隨機減3~5
塊，免用戶配送費，每天還有紅包抽取和5元拉新紅包。”
他頓了頓：“不過，地推人員這兩天發現，萬家也開始在清北附近以外的高校和商戶簽約了，針對他們的動向，我認為活動需要再加大力度。”
“還加嗎？！”陳閔良脫口而出：“咱們還沒正式開始運營呢，前期準備就已花快200多萬了，這個活動方案和推廣預計也要花費150萬！”
雖然知道王星沒用公司的錢，但2000萬進來，項目啟動期就已經花了20%，後麵還要持續補貼用戶，他已經開始為現金流揪心了。
雖然準備工作裡麵像房租、軟體開發和助力車等物品的購買費用大多都是一錘子買賣，但人力不是。
38所高校，兼職學生起碼得達到450人，還有前中後台員工。
工資一個月就得130萬朝上！
“加！”王星十分果斷：“首單立減加到10塊，隨機立減改成7單，拉新獎勵改成兩個4塊的紅包！”
他的一係列更改，都是為了讓用戶更多次的使用莓團外賣下單，培養用戶心智。
假如首單立減用完後用戶不再使用，那也就是每人多花了2塊的推廣費，可連續點單的話，成本也就直線上升了。
“知道了，我會後重新測算一下成本。”陳閔良沒有反對。
“讓地推人員注意一下萬家的擴張範圍，暗示一下其中我們團購的簽約商家。”王星看向劉坤：“如果隻簽莓團外賣的話，團購抽成減少1%。”
“明白。”
陳閔良再次張了張嘴，但沒有出聲。
經過財務的測算，外賣行業抽成的最健康的比例是18%，因為成本線在15%。
可有萬家獨家12%，非獨家15%的抽成在。
為了快速搶占市場，莓團選擇把抽成降為了7%，這個數字再算上紅包，相當於平均每單要虧上6塊錢！
沒想到還要在團購再給出優惠。
帝都身為超一線城市，又是莓團的大本營，為了穩固市占率，關於餐飲的平均抽成已經低到9%了，全靠美容美發和休閒娛樂的高提成來支撐收入。
團購的客單價可是遠超外賣，這1%的優惠都比3%的外賣抽成還多了！
一加一減之間，總計差不多每單要虧10塊了！
“我準備迅速擴張打開市場，之後找尋風投融資，團購外賣相輔相成，隻要模式跑起來，後續自然會有人進場。”
王星也看到了F的樣子，於是寬慰他一句。
“你心裡有數就行。”陳閔良隻能這麼回應了。
“既然萬家已經有動作了，那清北附近就沒有必要推遲簽約了，劉總，明天開始，全線覆蓋！”
“好！”
“孫總，合作愉快！歡迎你加入萬家！”
甘佳偉和帝團團的總經理孫孟生重重握手。
“甘總，我們終於找到組織了！”
經過兩天半的緊張談判，就在剛剛，在帝團團會議室，雙方終於順利簽完了意向協議。
萬家集團以暫定1400萬的價格，全資收購帝團團，之後更名為萬家團購帝都分公司。
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原高管團隊全部簽下對賭協議，成功則留任獲得期權獎勵，失敗就不用說了。
而公司除5名高管外剩下的63名中層和普通員工，暫時全部沒有變動。
持有帝團團36%股份的風投公司知道收購這個消息後，幾乎是飛一般趕了過來，直接簽下了意向協議，沒有任何討價還價。
公司已經指望不上了，越拖越不值錢，現在趕快賣還能趁著溢價回口血。
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