第518章 一年能賺10個億的“冰晶”！小王約見（6K！）
“帝都那邊情況怎麼樣？”
說完元太的事情，陳臨與繼續問起萬家的主營業務。
“萬家外賣的話，現在已經占據整個海澱高校60%的外賣單量，莓團占據了剩下的30%
”
甘佳偉頓了頓：“如果是在清北兩校範圍的話，還有餓了麼在，三家市占率比在5：4：1，電話外賣公司已經基本退出這片戰場了。”
“補貼呢？”
儘管已經是大優勢，但陳臨與還是有點不太滿意這個市占率。
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“所有運營成本算上，帝都分公司3月份虧損1180萬。”
甘佳偉沒有細說每條補貼活動，一句虧損就說明了戰況的激烈。
“莓團跟的很緊？”
陳臨與沒有在意這個數字。
因為裡麵不光是有紅包補貼和運營費用，還有大量員工的入職福利等項目，這些屬於一次性投入，起碼占了虧損的三分之一到一半。
“是，他們看到咱們的團購協同後，也緊急開發了一個新功能，在半個月前正式上線，現在莓團的團購和外賣可以相互衝抵。”
甘佳偉說了說莓團的應對方法。
除了紅包補貼外，用戶每點一單外賣，就能在團購帳戶裡積累相應積分，可以按照一定比例，用來在購買團購套餐時直接充當現金使用。
反過來也是一樣，用戶沒有用外賣折扣的正常團購，每一單核銷都會在外賣帳戶裡發送一個大額紅包。
“萬家團購跟上了嗎？”
對於微創新，陳臨與沒有一點心理障礙。
“跟上了，營銷部針對莓團的營銷方案做了點變化，積分共通後，在團購板塊裡設置了積分抽獎，有機率能爆出大額紅包和指定商戶紅包。”
對於正常競爭，甘佳偉更是第一時間就讓技術部複製過來後加以改造，段天宇還把競價排名給加了進去。
定製商戶紅包屬於額外贈送，不影響正常抽獎，萬家隻負責裡麵的40%，剩下是由商戶自行承擔，屬於推廣行為。
“那莓團外賣上個月也應該沒少虧損啊。”
“差不多，但莓團新增加的電影票在線選座業務反響很大，用戶又獲得了一批增長。”
“文博那邊和萬大對接的怎麼樣了？咱們的新功能什麼時候能上？”
陳臨與開口問道。
“雲起的人對影院後台係統有些陌生，所以用時長了點，現在功能開發完成，正在測試平台穩定性，大概還需要一周時間。”
甘佳偉說完幫技術部找補了一句：“我從萬大那邊得到消息，莓團去年10月份就聯係他們了，確認合作後的功能開發更是用了4個月以上，咱們算撿了個便宜。”
“後發先至也有好處，這回普斯投資萬家團購後，國內的萬大影院之間全部打通，還承諾聯係其他院線，莓團推廣功能要花錢，咱們推平台是賺錢。”
其他團購公司入駐萬家團購後，電影票選座功能也會同樣共享，這次功能上線後，吸引力又會增加不少。
“團購聯盟的情況怎麼樣？”
提到團購了，陳臨與也就順便問一嘴。
“全國範圍內已經覆蓋了40多個城市。”
說起這個，甘佳偉忍不住的露出笑意。
還是線上擴張效果明顯！
這種B2B的模式，正是他的專業領域。
“現在去簽約的員工是不是都是拓展部的？”
陳臨與看了一眼係統裡才破90人的團購公司。
“沒錯，他們都是熟手，所以前期拓展起來很順暢。”
“團購公司馬上就要融資，還是得培訓他們自己的員工，省得後麵有囉亂。”陳臨與思忖片刻：“每個城市都要單獨設人注意加盟公司的運營情況，免得連累萬家。”
這樣兩手準備後，萬家團購也能迅速膨脹起來了。
“明白。”
甘佳偉也知道，像這次拓展部這種推廣，實際上萬家團購是要支付給萬家外賣費用的。
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