第143章 你這個師弟......不簡單！（3K！）
陳臨與話音剛落，一直默默聆聽的甘佳偉突然出聲。
甘佳偉身體前傾，目光銳利，一下就問到了最關鍵的地方。
盈利。
這是所有創業者都繞不開的話題。
「陳總，萬家的模式清晰，數據亮眼，發展也十分迅猛，員工福利更是值得稱讚，但現在盈利嗎？或者再退後一步，萬家什麼時候能自負盈虧？」
甘佳偉這個問題一出，會議室瞬間安靜下來。
孫誌強和張院長都看向陳臨與，等待他的回答。
之前張院長也曾問過類似的問題，當時陳臨與說的是靠風投融資解決。
但麵對甘佳偉時，還能這麼說嗎？
如果一個企業不靠融資就無法長期生存，商業邏輯上就難以打動風投。
「盈利本身對萬家來說並不是個難題，但我現在並不準備用萬家賺大錢。」
陳臨與操作了一下電腦，更換了一張圖片。
「我另成立了一家公司，專門負責管理外賣員，蜂鳥配送通過配送費和部分商戶抽成，雖然沒有盈利，但虧損的主要方麵是員工福利。』
屏幕上清晰地顯示出蜂鳥配送的各種福利。
從加班費到員工績效提成、工裝和電動車。
蜂鳥招聘一個外賣員的成本大約在每月6000元，但其中電動車的費用是每月返還的，實際差不多在4500左右。
一個外賣員如果想每月賺到3000元，除了基本每天30單保證月薪2000正常發放外。
還需要每天多跑20單左右，這部分配送費有30%屬於提成，還有加班費在。
這部分費用基本都能靠抽成和那70%的配送費覆蓋大半。
「對於蜂鳥配送，現在虧損的速度暫時是可以接受的程度，因為福利待遇好，員工工作積極性很高，公司凝聚性也很強。」
「此外，在未來發展的過程中，蜂鳥配送並不隻是單純的配送外賣，我還有其他安排，現在還有點早。」
陳臨與繼續翻頁，打開了萬家目前的活動方案。
「如果萬家現在停止推廣和研發投入，僅靠自然增長，其實已經可以盈利了。」
「哦，那為什麼不將推廣放緩一點呢？」
仔細看了一下數據，孫誌強有些意外，他原本以為，會聽到一番為虧損辯解的說辭。
「盈利不是企業經營的根本目的嗎？」
孫誌強開口問道。
陳臨與笑了。
「師兄，因為濱城對我來說，隻是個起點！」
他的聲音陡然提高。
「放緩推廣，自然擴張，那意味著我滿足了現在的狀況，不，這不是我創立萬家的初衷！」
「高校外賣隻是起點！未來，萬家必將涉足白領和住宅區。」
陳臨與站了起來，走到會議室牆上掛著的龍國地圖前。
手指緩緩畫了一個囊括全圖的大圈。
「整個龍國，不管在什麼位置，未來都能通過萬家來點餐！這才是我的目標！」
陳臨與雙手扶著辦公桌，目光掃過在座三人，眼神中充滿了野心和自信。
「所以現在，持續大規模的推廣和補貼教育市場是絕對不會停的，隻有當全國所有城市都被萬家覆蓋時，才是開始盈利的時候。」
「在此之前，盈利絕不是萬家發展的第一位！而且，萬家未來也不會止步於外賣！」
聽到這兒，張院長忍不住鼓了兩下掌。
孫誌強感到一陣熟悉的熱血在胸膛裡翻湧起來。
甘佳偉麵無表情，眼神深邃，不知道在思考什麼。
.好誌氣！」
甘佳偉緩緩吐出三個字，然後追問道。
「那中間的花銷你要怎麼辦？我看到你還在開發萬家的APP，如果想靠融資的話，除了長期收益，短期收益也是重要部分，你用什麼來打動風投呢？」
甘佳偉又把構想拉回了無比殘酷的現實層麵。
直接指出了陳臨與描繪的宏大藍圖背後，可能存在的巨大風險和資金黑洞，
陳臨與迎上甘佳偉灼灼的自光，毫不示弱。
「現在萬家還沒到融資的時候，不過針對這方麵，我還有一些其他的想法，甘總，你應該清楚，對於有些公司來說，有些時候融資獲利也不是首位的，重要的是需求！」
陳臨與明確說出了他有一些想法，卻沒有對甘佳偉透漏任何萬家的發展戰略。
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