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第885章 港島番外4：攜程網 國內旅遊團見聞，關祖號召：服務態度從我做起！
同樣是2000年。
上海徐家匯天文大廈一間100多平米的辦公室裏。
（圖·大樓舊圖）
此時，
攜程網的四巨頭……也就是後世稱為‘四君子’的創始人，正在開會。
此時，
四人圍坐在一起，桌上攤著皺財務報表。
梁老板，今年31歲，可謂是年富力強，複旦大學少年班畢業，斯坦福大學博士，曾在甲骨文擔任中國區諮詢總監，此刻正皺著眉頭：
“賬上隻剩不到 50萬了，天使輪那 50萬美金撐不了3個月，我們的消耗太大了……”
季老板，34歲，上海交通大學機械工程碩士，曾在甲骨文和思科任職。
他拿起筆列清單。
“辦公室租金、服務器采購，開發網站、外包和設備費用 7萬，三個月工資加社保出去，市場端在新浪、搜狐投廣告，加上線下宣傳……”
“還有和 200多家酒店談合作的差旅、商務費用……”
範老板，38歲，曾任上海新亞國際旅行社總經理，熟悉旅遊行業資源。
他一開始是不想加入的。
但是賴不過另外三個創始人的不斷拉攏，最後還是加入了。
他的加入，熟悉旅遊資源的他，給攜程網插上了翅膀。
“網站上線三個月，累計訂單 2000多筆，酒店合作覆蓋北上廣深等 12個城市……”
“高盛和軟銀中國都表示對在線旅遊賽道感興趣，願意看我們的項目。”
“但條件不寬鬆，高盛那邊提了兩個要求：一是要派財務總監進駐，監管資金使用；二是要求未來三年訂單，每年增長率不低於300%，達不到就要稀釋我們的股份。軟銀中國更直接，開口就要 35%的股權，還要求優先清算權，要是公司後續融資估值下降，他們能先拿回本金和利息。”
“太苛刻了！35%的股權拿出去，我們創始團隊的話語權就沒了，高盛的業績對賭更是把我們架在火上烤。”
“我們現在還在打磨模式，哪能保證三年的增長率？這條件根本沒法答應。”
梁老板指尖敲著桌子，沉默片刻後說：“不能吊死在一棵樹上。除了高盛和軟銀，還有沒有其他路子？”
沈老板眼睛一亮：“對了，去年阿裏和企鵝都拿到了港島五星集團的投資。五星集團的老板關先生實力雄厚，不僅有資金實力，還能對接港島和內地的實業資源。他們投阿裏、企鵝的時候，傳聞中沒提那麽多苛刻條件。”
“五星集團？”梁老板來了精神，“對啊，他們要是能投我們，不僅能解決錢的問題，說不定還能幫我們拓展港島的酒店資源。”
“還有一點，五星集團在國內名聲很好，或許可以加速我們的發展。”
季老板立刻附和：“那趕緊試試！老沈，你不是有港島的朋友嗎？能不能托他把我們的商業計劃書遞到五星集團投資部？”
沈老板點頭：“我明天就聯係他。不過我們得先把材料做紮實，到時候匯報的時候，也好讓關先生看到我們的潛力。”
“好！”
“就這樣！”
“我們速度！”
鈴鈴鈴~~~~~
這時候，高盛的林下茹打來電話，問投資的事。
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