“中關村區域比如理想國際大廈、輝煌時代大廈、中關村SOHO這一片區域的寫字樓，這算一個點。
還有望京CBD、國貿CBD、王府井、西單、鳥巢附近、歡樂穀....”
陳默邊說，邊在上麵拿出筆圈圈畫畫，不一會京城地圖上出現十幾個圓圈，基本覆蓋了京城各大職場商圈和熱門旅遊景點。
這些地點可不是隨便圈定的，而是陳默經過基於之前積攢的大數據，昨天一天經過分析得出來的結論。
從數據統計來看，目前團購網站趨勢都是從一二線城市向下開始滲透，並且消費用戶群體中80%以上都是以職場打工族為主，白領居多。
因此本次宣傳的重要節點都放在了京城的各大職場商圈。
放在熱門景點這是因為遊客對於周邊的衣食住行是剛需，也是團購網站的潛力用戶。
況且能工作日還能旅遊的遊客，購買力那是相當客觀。
團購網站的用戶也就是團123的目標客戶，兩者基本上是重合的。
幾分鐘，陳默再整體看了下，沒有什麼遺漏，
“這是本次的發放範圍，大概這些。”
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張長發有些好奇，指了一處不屬於任何分類的地點，“那陳總，這個是哪裡？為什麼要圈上？”
陳默望去，“哦那是信報的總部，你找個靠譜的兄弟就盯著信報員工發。”
信報全名叫《京城娛樂信報》隸屬京城日報報業集團，是一家突出娛樂特色的綜合性日報。
2007年末，信報由都市報轉型為地鐵乘客量身打造的一份都市新聞早報。每周一至周五出版，節假日休刊，並且在各大地鐵站內免費發放，覆蓋京城地鐵各號線的近百站。
關鍵字：周一到周五、免費、地鐵早報。
在移動互聯還未普及的時代，地鐵乘客要麼看書要麼呆坐著，信報則滿足了人們獲取信息的需求，而且目標定位極其精準，就對準了乘坐地鐵的打工族。
所以當坐地鐵的人們看到地鐵口有信報人員在發報紙，紛紛爭先恐後去拿上一份，生怕晚上一步就發完了。
原本地鐵是有報刊亭的，到了今年初隨著京城公交總隊發出一封自適應的“地鐵禁報令”，要求任何單位和個人須停止一切在軌道交通站內報刊銷售行為。
為什麼是自適應的呢？因為《京城娛樂信報》“可以在保證不影響地鐵安全秩序的情況下免費發放”。
這就造成信報成為地鐵上唯一的報紙，也是陳默心裡絕佳的傳播媒介。
“我能看下傳單的樣子麼？”
陳默從包裡掏出一張作業本大小的紙張，這是他準備好的樣品。
“團購導航？”張長發看著傳單上麵的內容，結合剛才陳默給出地圖範圍和地點，眼裡有了一些明悟，“您的目標用戶是打工族？”
能從傳單上的內容和地圖上的範圍就能推斷出大概的結論，張長發的表現讓陳默很是滿意。
“那您能再詳細介紹下咱們團123的市場定位、具體功能麼？”
看著陳默流露奇怪的眼神，張長發解釋道，“哦是這樣，我這邊也想通過了解這些，來想相應的話術，這樣能用戶提高接單率。
乾一行愛一行，我們不像其他那些發傳單的草台班子，不管是年老年少，來人就發，而且一發就是幾張疊一起，完全是應付事。
我們是針對目標用戶定向投送，而且還有不同話術推銷，成功率有保障。
就如我剛見麵所說，我們是專業的！”
張長發的自信和體現的專業性出乎陳默的意料之外，讓他對段宏研這小子的評價也相應有所提高。
隨後陳默大概介紹了下團123的功能和特點，並給了一些話術參考。
張長發對於地點選擇有個疑問，“為什麼不放在地鐵口？那裡人流量更大。而且用戶在路上無聊可能會看看。”
陳默點了點頭又搖了搖頭，“確實站在你的角度，有一定道理。
但我們要的是傳播率，不是簡單的投遞率。大部分人可能在地鐵口接到傳單，還沒到公司樓下就順手把傳單丟垃圾桶了。而我的目的是讓他們把傳單帶進公司，跟地鐵口相比，公司口的路徑更短。”
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