麵對馬明那張寫滿了亢奮和期待的臉，馬宇騰並沒有立刻給出答案。
「上線？」他重複了一遍這個詞，然後身體向後靠在椅背上，反問了一句。
「那你打算怎麼做？」
這個反問，是馬宇騰想要考考對方。
畢竟馬宇騰需要的，不僅僅是一個能寫代碼的技術負責人，更是一個能獨當一麵的公司CEO。
他未來不可能事事親為，隻能在關鍵的節點上，利用自己的經驗和超前的眼光，拉一把這個新生的公司。
而日常的運營和決策，終究要靠馬明自己。
馬明腦子飛速轉動，剛才喝下去的啤酒帶來的醉意，被這突如其來的壓力驅散得一乾二淨。
他深呼吸，強迫自己冷靜下來，將這兩個月除了開發軟體之外，思考過無數遍的問題，條理清晰地組織起來。
「騰哥，我是這麼想的。」
馬明往前走了一步，整個人的氣場都變了，不再是那個興奮的學生，而是一個初具雛形的創業者。
「首先，是伺服器的問題。」
他伸出第一根手指。
「我們的軟體剛剛開發出來，可以預見，初期的用戶量不會太大。」
「我查過了，如果要建設自己的數據機房，無論是維護費用、機房設備投入、線路租用等都是不小的支出。」
「我們公司帳上那點錢，根本經不起這麼折騰，必須用在刀刃上。」
這番話讓馬宇騰的表情舒緩了些許。
懂得省錢，這是一個CEO最基本的素質。
馬明見狀，信心更足了。
「所以，我準備效仿現在國內那些網際網路初創公司的普遍做法——伺服器託管。」
「我調查了鵬城電信局的業務，他們提供機房託管和帶寬租用服務。」
「我們隻需要把配置好的伺服器主機送過去，他們負責提供穩定的電力、空調環境和網絡帶寬。這樣一來，前期的投入可以降到最低。」
「我已經把他們的報價、流程，甚至優劣勢都做了個簡單的分析報告，回頭可以發給您看。」
說完伺服器，馬明又伸出第二根手指。
「第二步，就是軟體的推廣。」
「我們的PP，核心就是簡單、好用。我認為，最適合它的第一批用戶，就是高校的大學生。」
「為什麼是大學生？」馬宇騰饒有興致地問了一句。
「因為他們是現在接觸電腦和網際網路最頻繁的群體！」
「現在國內好一點的大學，基本都開設了微機課，很多學校還建了電子閱覽室。」
「他們對新事物有天然的好奇心和接受能力，又聚集在校園這個相對封閉的環境裡，非常容易形成口碑傳播。」
「隻要有一個宿舍的人開始用，很快就能輻射到整個班，甚至整個係。」
馬明越說越順，思路也越來越清晰。
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「隻要我們能在幾所重點大學裡打開局麵，PP就能迅速積累起第一批核心用戶。有了這批種子用戶，後續的推廣就有了基礎。」
聽完這番話，馬宇E騰終於滿意地點了點頭。
馬明的這番構想，雖然還略顯稚嫩，但已經脫離了純粹技術人員的思維定式，開始從商業運營的角度去思考問題了。
邏輯清晰，目標明確，甚至連前期的市場調研都做了。
這才是他想要的合夥人。
「不錯。」
馬宇騰從錢包裡抽出一張製作精良的名片，遞到馬明麵前。
「這是鵬城電信局企業業務部一個負責人的名片，姓王。你直接聯繫他，就說是外貿局李局介紹的，他會給你一個內部價格。」
「另外，」馬宇騰繼續說道。
「過段時間，雷霆工業要去清華、交大、浙大這幾所頂尖高校開校園招聘會。」
「到時候，我會順便在宣講會上提一提PP軟體，幫你們引第一波流量。」
他頓了頓，看著馬明那張因為激動而漲紅的臉，把話說得非常清楚。
「但是，路我隻能幫你鋪到這裡。具體怎麼跟電信局談合同，怎麼把伺服器落實到位，怎麼策劃軟體的正式上線工作，這些都是你這個CEO該乾的活。我不會再插手。」
「明白！」
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