接下來的談判，倒真讓黃美玲猜對了幾分。
她報出價格，韓學濤基本沒怎麼還價。
該問的細節，他一項沒落下；該確認的條件，也都問得清清楚楚。可一涉及價格，他就沒了多少興趣，既不跟她磨嘴皮子，也不拿著幾個細枝末節反複壓價，仿佛隻要事情談妥，錢根本不是個問題。
黃美玲做了這麼多年生意，什麼樣的買家沒見過？
像韓學濤這樣談法的，要麼是真不差錢，要麼就是背後有人撐腰，根本沒必要為了省下幾萬塊錢把時間耗在談判桌上。她原本還準備了好幾套討價還價的說辭，這會兒倒全派不上用場了。
其實，收購這麼一家飛行培訓學院，本來也花不了多少錢。學校有三架二手塞斯納，按市場行情，一架也就幾萬美元。再加上模擬器、航材備件、教室和辦公室設備，以及日常使用的車輛等地麵資產，全部打包算下來，也就十萬美元上下。
真正值錢的，反倒是那些無形資產和商譽：新加坡民航局的運營批準、現成的教員團隊、在讀學員的培訓合同，還有學校經營多年積攢下來的品牌和商譽。可這東西也得看規模，學校做得越大，資質和客戶資源越值錢；像藍獅這樣隻有十幾個學員的小航校，能談出多少溢價，其實很有限。
黃美玲開價八十萬美元，本來就留了討價還價的餘地。沒想到韓學濤聽完，連眉頭都沒皺一下，確認過幾個關鍵條件，直接就答應了。
這一下，黃美玲反倒有些不敢相信。她原以為還得磨上幾輪，沒想到對方連價都懶得往下壓。驚喜來得太突然，她臉上的笑容一下子就藏不住了。
新加坡私人企業之間的收購，流程倒不算複雜。雙方先簽意向書，再找靠譜的本地律所和會計師做儘職調查，確認沒問題，便簽正式協議，隨後付款、交割，各個環節都有章可循。
韓學濤辦事更乾脆，談妥基本條件後，直接把收購款打進了律所的第三方托管賬戶。後麵隻要儘職調查過關，律所就按協議安排付款和交割；真查出什麼問題，也有相應的處理辦法，不必為了每個細節再把雙方拖進無休止的拉扯。
黃美玲這下徹底放了心。碰上這麼痛快的買家，她自然也願意賣個人情：“陳先生，以後學院的飛機要是做保養、維修，或者需要采購航材，你儘管找我。我在這行乾了這麼多年，多少還是認識一些靠譜的人，能幫上的地方，我不會推辭。”
韓學濤等的就是這句話，臉上頓時有了笑意：“美玲姐，這話可算說到點子上了。我正想跟你打聽呢，要是我還想買幾架全新的塞斯納，補進航校裡，你這邊有沒有渠道？”
黃美玲一聽，愣了一下：“你打算買新飛機？那成本可就高多了。再說，美國原廠那邊現在訂單排得滿滿當當，你就是有錢，也未必能馬上提貨。”
韓學濤笑了笑：“等幾個月倒沒什麼。美玲姐，你先幫我問問，有合適的渠道就行。”
黃美玲被他這副不緊不慢的樣子逗樂了，笑著搖頭：“你嘴倒挺甜。我都五十三了，你喊我一聲姨都不算占便宜。”
韓學濤立刻擺手：“那可不行，喊姨把你叫老了。你頂多三十三，撐死三十五，最多也就比我們大幾歲。你要不信，問問我堂妹，看她認不認你這個堂姐。”
展雪坐在旁邊，聽他一本正經地胡說八道，差點沒忍住笑出來。
黃美玲更是笑得前仰後合，連連擺手：“行了行了，再讓你說下去，我都快成你堂妹的同學了。”她掏出手機，“我先問問我先生，他在瑞士那邊認識一些做航空器銷售的人，說不定真能幫你搭上關係。”
電話接通後，她用英語跟丈夫詢問了起來，十來分鐘後，她結束通話，對韓學濤說：“我先生說。塞斯納今年推出了新生產的182T，屬於今年生產、今年完成適航認證的全新機型。不過，原廠訂單確實排得很滿，你要是直接找美國工廠下單，至少得等六到八個月。他倒是有個建議，可以通過瑞士那邊的經銷商訂貨，如果手續順利，最快兩個月左右就能交付。”
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韓學濤眼睛一亮，笑道：“那就太好了。美玲姐，這事就麻煩你了，回頭我請你吃飯。”
這可比他原先設想的順利多了。來之前，他還打算通過以前熟悉的黑市渠道收購淘汰下來的二手塞斯納，沒想到收購航校的同時，竟然順手搭上了購買新飛機的渠道。黃美玲熟門熟路，明顯比他這個生麵孔買飛機要安全得多！
當然，這些新飛機不可能運回國內，就留在剛收購的藍獅，正常用於培訓和運營。至於原來那三架老飛機，倒是可以另作安排。
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