頭一天在老城甩開膀子賣力氣，收上來的貨已經堆得跟小山似的，紙殼、塑料、廢鐵、舊家電分門別類，碼得整整齊齊。張誠、林野、陳舟仨人心裡都門兒清，光會收、會乾、能吃苦還不夠，想要把這攤生意做長久、做穩當，必須得找著正經銷路、談下實在合作、把貨換成現錢。隻有銷路通了，這生意才算真正活了。
天剛蒙蒙亮，仨人就起了身。身上的淤青還沒完全消下去，可一個個精神頭足得很。簡單啃了兩口涼饃，喝了幾口白開水，把老城的收貨點托付給隔壁熱心的老街坊照看，鎖上門，三兄弟一塊兒出門，蹬上三輪車，直奔城郊的再生資源集中地。
陳舟早前跑過流通、認得門道，坐在車邊一路給倆人交實底，話說得透亮：“咱收上來的貨，絕對不能隨便賣給路邊的二道販子，讓人家平白扒一層皮。咱直接找打包站、造紙廠、冶煉廠、再生資源處理點，量大價高，現款現貨，這才是長久的正經路子。”
林野把著車把，蹬得又快又穩，渾身有使不完的力氣，嗓門敞亮：“咱仨一塊兒闖，不分彼此，誰也別想糊弄咱，誰也別想壓咱的價！”
張誠靠在車邊，眼神沉靜，語氣穩得像山：“咱不欺人，也不受人欺負。實在談，公平做，行就合作，不行咱再換一家。”
仨人一條心，車輪滾滾向前，風從耳邊吹過，帶著一股子闖勁和底氣。
第一站先到城郊最大的打包站。
老板姓馬，臉上看著橫，其實是個實在人，一開始見仨年輕小夥子新來乍到，習慣性壓了價，語氣也衝：“外地來的毛頭小子，也敢跑這兒談生意？就這點貨量，我給啥價你們拿著啥價，別在這兒磨磨唧唧耽誤我工夫！”
林野一聽這話，當場就想嗆回去，被張誠輕輕按住肩膀。
張誠沒說話，隻是往前站了半步，那股經曆過場麵、鎮得住事的氣場不經意一露，馬老板眼神頓時頓了一下，心裡先虛了半截。
陳舟趁機往前一步，不卑不亢，一口老城土話對著土話講，句句都戳在點子上：“馬老板，咱不是來瞎鬨的，是來談長久合作。現在老城整片的舊物回收，全攥在咱手裡，往後的量隻會越來越大，絕對不會小。你現在開的價，比市麵低三成，糊弄糊弄外行還行，想糊弄咱，那可不中！”
馬老板愣了一下，沒想到這年輕人居然這麼懂行。
陳舟趁熱打鐵，伸手指著旁邊分類清清楚楚的貨堆：“黃板紙、花紙、塑料、鐵件，咱全部分得乾乾淨淨，不摻水、不夾渣、不糊弄，你拉回去直接就能打包，省多少人工、省多少時間？價給到位，往後咱天天送貨，一車接一車；價不合適，咱扭頭就走，這一片想要貨的主兒，有的是。”
馬老板盤算了半天，心裡跟明鏡似的，知道今天遇上懂行又有底氣的了，再耍橫沒用，隻能鬆口，把價提到市麵公道價，還額外多給了兩成。
張誠淡淡開口：“現款現貨，不拖不欠，不點清錢，貨不走。”
馬老板也痛快，當場喊人過秤、點數、結賬。
林野擼起袖子，跟著工人一塊兒搬貨裝車，手腳麻溜，力氣十足，汗珠子往下掉也不喊一聲累。張誠盯著過秤，秤杆翹得高高的，一分一厘都不克扣，誰也別想玩貓膩。陳舟對著賬目，一筆一筆核對清楚，不差毫厘。沒多大工夫，一遝結結實實的現錢攥在手裡，全是乾乾淨淨的力氣錢、辛苦錢。
生意談完，馬老板看仨人實在、規矩、不耍滑，心裡頭漸漸熱乎起來，主動遞了煙：“小夥子們，你們做事敞亮，我老馬喜歡。以後常來，價我給你們頂到頭，絕不虧著你們。”
張誠接過煙，點了點頭，語氣實在：“馬老板，咱做生意，先做人，後做事。你對我們實在，我們也絕不會給你掉鏈子。”
請記住我們的域名𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰
幾句話一聊，倆人越說越對味，從生意聊到家常，從家常聊到難處，沒一會兒就像認識多年的老熟人。馬老板常年在這一行混，見多了耍心眼、扣秤、摻假的販子，頭一回遇上這麼踏實、本分、講良心的年輕人，打心眼兒裡認這仨兄弟。
臨走時，馬老板拍著張誠的肩膀：“以後咱不隻是合作，是朋友！有難處言語一聲，在這一片，我老馬還能說上幾句話！”
”。處久長咱，價的穩最我給你，的好最供你給我貨，應照相互咱後以，哥馬“：意實心真也誠張
。情交了成做作合把就場當人倆，弟兄句一，哥馬聲一
”。實踏我，心省你，貨供期長，走情行按就，價壓你任不也，價要天漫不咱，哥周“：糊模不字一，差不分一，情行麵市的天當出報就口張舟陳。談來下坐意願就下當，實踏也人、細類分、足量貨們他看一，人在實個是也，周姓的事管，廠煉冶家一下往趕著接緊
”！作合咱，兒勁在實這你衝就！中“：腿大拍一事管周
。滑耍不、嘰磨不、快款結、高價，來過拉接直，貨有要隻後往。定約頭口的貨供期長下定就場當，當當順順得談趟一這
”！使好不也來誰，賬結先優，收先優我，貨的們你後以“：說就場當，歡喜裡兒眼心打，懶偷不、事懂、快勤人仨看事管周。機投越聊越，處難聊、道門聊、情行聊事管周跟則舟陳；物雜置歸、地場理整著幫，響不聲不誠張；手把搭動主，來過不忙人工見，快勤腳手野林，隙間活乾
”。友朋是就，往來常後以，意生做止不咱，哥周“：應著笑舟陳
”！友朋！中“：笑大哈哈事管周
。裡手己自在攥在在實實潤利，子販道二開避底徹，端終接對接直是全，格價的各有各，路銷的各有各，電家舊、屬金、料塑、殼紙。帖帖妥妥得談全，廠煉冶個一、廠工加家兩、站包打家三，來下跑午上一
。友朋的意實心真了成處，方作合的冰冰冷個個一把，心良講、快勤、分本、在實著憑都，處一到每們他，是的要重更
下交也友朋，了成談路銷！了值太趟一這咱“：嘴攏不合得笑，車輪三著蹬野林
