天剛蒙蒙亮，誠信再生貨運調度室裡已經站滿了人。
張誠往中間一靠，話不多，但大夥都等著他拿主意。
“誠哥，出事了。”刀哥湊上前，聲音壓得低，“城西順達貨運，開始明著搶咱們客戶了。”
張誠抬眼：“搶？怎麼搶？”
“還能怎麼搶，玩命降價。”刀哥撇撇嘴，“商超、園區、社區廢料線，咱們做哪條，他們就砸哪條價，比咱們便宜快三分之一。小老板一聽便宜，立馬就動搖。”
沈嵐在旁邊接話：“我這邊也有人問，問咱們能不能跟著降。說順達那邊啥都好說，手續能簡化，票也能隨便開。”
老鄭一聽就搖頭：“簡化？那不就是超載、亂裝、不查車、不上保險嗎？這麼乾，不出事才怪。”
陳舟冷冷插一句：“順達資質不全，車不合格，就是靠低價拉活。”
林野盯著電腦：“我查過他們軌跡，晚上亂跑，車廂經常開著，肯定在違規拉貨。”
所有人都看著張誠。
張誠沉默了一會兒，慢慢開口：
“行，我知道了，這是衝著咱們來的。”
刀哥急得撓頭：“誠哥，要不咱們也降點？再不降，客戶真被拉光了！”
張誠擺了下手，說得特別實在：
“咱們不降，也不跟他們打價格戰。
他們是怎麼省事兒怎麼來，咱們是掛牌公司，車、賬、流程都不能亂。
真為了搶幾單生意，把自己的標準全扔了，以後麻煩更大。”
沈嵐有點擔心：“可是……這幾天肯定要丟客戶。”
“丟就丟。”張誠語氣很穩，“客戶丟了能再找回來，規矩亂了，想收都收不住。咱們所有東西都在明麵上，犯不著為幾趟運費冒風險。”
刀哥歎了口氣：“行，我聽你的。那咱們就乾等著？”
“等啥？咱們乾咱們的。”張誠一條一條安排，
“刀哥，你把咱們這一個月的記錄打出來：一趟沒違章、一趟沒混裝、一趟沒投訴，給所有客戶發過去，讓他們自己看。”
“好！”
“沈嵐，你把資質、保險、合同整理成一張簡單的紙，別搞複雜，就讓客戶看明白，咱們貴在哪兒，穩在哪兒。”
“我馬上弄。”
“老鄭，車間那邊別鬆勁，分類、打包、裝貨，越亂的時候，咱們越要整整齊齊。”
“放心，有我盯著，錯不了。”
“陳舟，車再查嚴點，出去一趟查一趟，別給別人抓把柄。”
“知道。”
“林野，係統盯緊點，車一不對勁就喊，咱們自己不犯錯，誰也拿咱們沒辦法。”
“包在我身上！”
張誠看了看所有人：
“記住，這事兒不是比誰便宜，是比誰乾得久、不出事。
客戶現在圖便宜會走，
等真被罰了、被扣了、貨丟了，
他就知道誰更靠譜。”
上午九點，第一個動搖的客戶找上門。
城西塑料廠王總，一進門就一臉為難。
“張總，不是我不幫你，順達給的價實在太低，我們小廠扛不住啊。”
張誠拉他坐下，倒了杯熱水：“王哥，咱不說價，我就問你三句實在的。”
“你說。”
“第一，順達那車，你敢放心把貨交給他們嗎？不買全險，車封不嚴，貨亂裝，你夜裡睡得著？”
王總臉色僵了一下：“他們說沒事……”
“嘴上說沒事，真出事，人跑得比誰都快。”張誠朝刀哥抬了抬下巴。
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刀哥把一疊單子遞過去：“王哥，你自己看，這是順達被查的記錄，超載、撒漏、沒資質，好幾回了。”
王總一看，臉立馬沉了。
張誠再問：“第二，他們能給你開正規票嗎？環保稅務查你，你拿得出東西嗎？”
王總不說話了。
張誠最後一句：“第三，真把貨搞壞了、搞丟了，他們敢賠你嗎？”
王總歎了口氣，把單子一放：
“張總，我懂了。我不跟他們玩了，就跟你們合作。便宜那點錢，不夠我提心吊膽。”
刀哥樂了：“王哥，你選對了，咱們別的不行，就是穩當、不坑人。”
第一個客戶，穩住了。
但麻煩還沒完。
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