他知道百澤眼下沒有更好的選擇，他甚至知道CDE會從哪裡卡住他們。
換句話說，他完全可以獅子大開口。
陳卓遠等著他開價。
維多利亞沒讓這段沉默繼續發酵。
林恩的話剛落地，她便翻開記事本，準確地接住了節奏，她的語速比剛才更快：
“既然大的方向已經一致，我把框架條款再走一遍。”
“第一，IND由百澤以申辦方身份持有。希望急診中心的研究實體作為美國本地合作方，負責FDA的日常溝通和臨床執行。”
“第二，藥物產權、生產工藝及全球開發權歸百澤。藥物的進口、清關和冷鏈運輸，由卡伯特項目公司委托CR0完成。”
“第三，試驗數據由雙方共享。原始數據的第一接觸權歸百澤。發表文章的通訊作者由百澤研究團隊擔任，希望急診中心的研究者可以作為共同作者，但不替代百澤的學術署名權。”
“第四，CRO篩選、受試者保險及全部試驗運營費用，由卡伯特項目公司承擔。百澤不負擔美國端的直接試驗成本。”
“第五，希望急診中心作為首個臨床中心。未來如果擴展為多中心試驗，後續中心的加入，需要百澤和希望雙方共同同意。”
五條寫完，她把記事本轉向攝像頭，讓對麵看清楚。
“哪一條需要修改，直接說。”
陳卓遠重新戴上眼鏡。
他把五條從頭到尾看了一遍。
又從第一條重新看了一遍。
藥物產權歸百澤。
數據第一接觸權歸百澤。通訊作者由百澤指定。試驗成本由卡伯特承擔。
每一條，都在百澤的底線之上。
其中幾條，甚至比他們內部討論過的樂觀方案還要好。
他原本以為，經過剛才那番話，林恩已經把百澤的籌碼摸得一清二楚。被三家癌症中心拒絕過，在美國找不到更合適的合作方，又急需FDA數據支撐國內三期申報。
僅憑這些，對方就完全可以像前麵那家癌症中心一樣，開出讓百澤咬牙的條件。
但林恩沒有。
不但沒有，他給出的條款甚至比百澤自己內部擬定的底線方案更寬鬆。
陳卓遠旁邊的女同事也看完了，她側過頭，跟他交換了一個眼神。
意思很清楚：這比我們預想的好得太多。
陳卓遠在心裡重新過了一遍整場談判。
突然明白了這個叫林恩的華裔醫生，想做的根本就不是利益最大化的一錘子買賣。
陳卓遠開口補充了一個小細節：
“在第三條的基礎上。百澤在國內進行注冊申報時，可以直接引用希望急診中心的試驗數據，不需要額外授權。”
維多利亞沒有猶豫。
“可以，我加上。”
她在第三條下麵添了一行。
朱利安從旁邊插了一句。
“CRO這邊，我們初步篩了美迪佩斯。他們在腫瘤ADC領域的項目管理經驗比較紮實，報價也沒有超出預算。百澤如果有長期合作或者更偏好的CR0，也可以一起放進來評估。”
陳卓遠點點頭：“美迪佩斯我們以前接觸過。”
他看了看左右兩名同事。
兩個人都輕輕點頭。
“沒有問題。”
陳卓遠重新看向屏幕。
“林醫生，框架沒有異議。具體條款，我們的法務會在這周內發給你們。”
他猶豫了一下，還是說了句：
“謝謝。”
林恩友善地笑笑：
“陳博士。這個項目如果做成，對百澤來說，是一組FDA的臨床數據。對我們來說，也不隻是一項試驗。”
“我希望百澤能成為第一個案例。等這個案例做出來，讓其他華國藥企看到，到美國做臨床，不是隻有被合作方吞掉這一條路。這裡有一家醫院願意保護你們的署名權和數據權，也有一個合作方，不會把你們當成一次性的冤大頭。”
“這才是平等互利的長期合作。”
陳卓遠直到這一刻，他才真正明白這場談判究競在談什麼。
條款為什麼這麼寬鬆。
林恩為什麼把百澤的每一道暗傷都說得那麼清楚，卻沒有借機擡價。
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