導語：
所謂價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。大家都知道，價格對商品來說是至關重要的。商場中令人眼花繚亂的限時打折、限量打折、抽獎送大禮等活動，從側麵反映著商家價格戰的激烈程度。
小郭家的台燈壞了，於是，她就到超市裡買台燈。在台燈的櫃台上，小郭看上了一款舊款產品，本以為舊款的能便宜點，小郭也是奔著便宜去的。結果售貨員在介紹的時候，反倒是告訴小郭這種舊款要比新款的價格高30元。張紅不解，新款的怎麼倒便宜了呢？雖然不解，但新款的便宜，於是小郭就選了一個新款的高高興興地回家了。
我們在購物的時候，根據一般經驗，都會認為新的比舊的貴，好的又比差的價格高。售貨員也總是這樣解釋的，一分價錢一分貨，新產品的功能增加了，材料改進了，價格自然水漲船高。所以，消費者在買到一款比舊產品還便宜的新產品時，總覺得自己賺到了。其實，事實並非如此。這需要我們從商家的價格策略來分析。
所謂價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。大家都知道，價格對商品來說是至關重要的。商場中令人眼花繚亂的限時打折、限量打折、抽獎送大禮等活動，從側麵反映著商家價格戰的激烈程度。商家想儘辦法來調動消費者的胃口，爭相表現自己產品的物美價廉和商品的值得購買性。所以，如何定製出更加新穎、完美的價格策略便每一個商家都關心的問題。
上述例子所說到的這種新的比舊的便宜就是商家的一種價格策略。消費者普遍認為新產品應該比舊貨貴，於是商家便在此基礎之上製定價格策略。他們促銷的時候向消費者宣傳稱，新款產品的價格低於舊款的價格，從而推動新款產品的銷售數量。上麵例子中的商家，正是應用了這種價格策略來推動新款台燈的銷售的。
除了上述例子中所說的這種新的比舊的便宜的價格策略外，價格策略通常還有取脂價策略、銷售時間差別定價、尾數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、折扣定價策略等：
(一)取脂價策略
取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略，指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取儘可能多的利潤，儘快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。
這種方法適合需求彈性較小的細分市場，其優點：新產品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應顧客求新心理，有助於開拓市場；主動性大，產品進入成熟期後，價格可分階段逐步下降，有利於吸引新的購買者；價格高，限製需求量過於迅速增加，使其與生產能力相適應。
柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90%。到了80年代中期，日本膠片市場被“富士”所壟斷，“富士”膠片壓倒了“柯達”膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質而不重價的傾向，於是製定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與“富士”競爭的策略。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出“富士”l/2的價格推銷“柯達”膠片。經過5年的努力和競爭，“柯達”終於被日本人接受，走進了日本市場，並成為與“富士”平起平坐的企業，銷售額也直線上升。
(二)銷售時間差別定價
即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別製定不同的價格。
蒙瑪公司在意大利以“無積壓商品”而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規定新時裝上市，以3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10%，以此類推，那麼到10輪(一個月)之後，蒙瑪公司的時裝價就削到了隻剩35%左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到1/3，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最後結算，賺錢比其他時裝公司多，又沒有積貨的損失。
(三)尾數定價策略
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