這麼低？有人說是虧本賺吆喝，您怎麼看？」
林飛笑了笑。
「虧本賺吆喝這個說法不準確。我們的毛利率確實不高，大概在百分之二十五左右，但絕對不是虧本賣。」
「那為什麼定這麼低？」
「兩個原因。」林飛豎起兩根手指，「第一，我想讓這個品類真正普及。如果定價五千八千，買得起的人還是那些高收入家庭，和普通消費者沒關係。」
「兩三千塊，大部分家庭咬咬牙就能入手，這才是做大眾市場的路子。」
「第二？」
「第二，我們有底氣。」林飛說，「核心技術自研，供應鏈深度合作，量產之後成本會進一步下降。」
「我們算的不是眼前的利潤，而是三年後的市場份額。」
虎嗅的劉思遠推了推眼鏡，問了一個更尖銳的問題。
「林總，您提到量產。目前希安科技沒有自己的工廠，全部依賴代工。」
「但代工模式下，品控、產能、交付周期都是挑戰。」
「42.8萬台訂單甚至更多的訂單，你們打算怎麼消化？」
「好問題。」林飛點頭，「這也正是我們接下來最重要的事。」
他看了看方岩，方岩遞過來一份材料。
「像一些手機大廠，依然也是找全球代工。」
「我們隻要保證核心科技，就能保證產品的質量！」
「我們的量產方案分兩步走。第一步，短期內透過代工解決產能問題。我們已經和三家代工廠簽了框架協議。」
「第二步，自建產線。」
新華社的張磊一直沒說話，這時候開口了。
「林總，自建產線的投資規模大概是多少？」
「一期投資預計八到十個億。」林飛說，「產能目標是年產兩百萬台。」
會議室裡安靜了兩秒。
兩百萬台的年產能，意味著希安科技對這個品類的長期預期遠比外界想像的更激進。
張磊在筆記本上記了幾筆，抬頭問：「那您怎麼看行業的競爭格局？目前市麵上也有幾家公司在做類似的產品。」
「類似？」林飛微微一笑，「坦率說，目前市麵上沒有一家能做到我們這樣的技術水平。」
「我們的核心競爭力在三個地方：自研的情感計算引擎，自研的自適應學習係統，以及自研的硬體整合方案。這三塊加起來，形成了完整的技術壁壘。」
「但技術壁壘不是永久的。」劉思遠說。
「對，所以我們要跑得更快。」林飛點點頭，「當競爭對手還在模仿我們第一代產品的時候，我們已經疊代到第三代了。」
「這才是真正的壁壘。不是某個技術點，而是持續疊代的能力。」
採訪進行了將近一個小時。
從市場定位到供應鏈，從技術路線到競爭策略，林飛對答如流。
他的回答既不迴避問題，也不刻意拔高，資料和觀點交替使用，節奏把握得很好。
方岩坐在一旁，心裡暗暗鬆了口氣。
他見過太多創業者麵對媒體時要麼緊張得說不出話，要麼牛皮吹上天。
林飛不一樣，他有一種天然的親和力，說話不疾不徐，像是在跟朋友聊天，但每一句都有分量。
陳浩看了看時間，合上採訪本。
「林總，最後一個問題，比較私人的。」林飛做了個請的手勢。
「我們都知道您有一對雙胞胎女兒，大概三歲左右。很多創業者都是工作狂，沒時間陪家人。您是怎麼平衡的？」
林飛的表情柔和了一些。
「說實話，平衡這個詞不太準確。沒有絕對的平衡，隻有取捨。」
「我的選擇是，工作的時候全力以赴，回家的時候就徹底放下工作。陪孩子的時候就做到有效陪伴！」
「不瞞你們，我在好幾個夥伴口中都是甩手掌櫃！」
「正因為隊友太給力，我才有時間帶孩子外，去培養自己的興趣愛好！」
聽到林飛這話，眾人頓時發出善意的笑聲。
不務正業的億萬富翁就是這麼來的。
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