「哦？」
雲辰與舅舅辰閻相視一笑，旋即看向阿黛拉二人。
「阿黛拉小姐，實不相瞞，我們此行的另一個目的，便是想與您商談一下有關青金液的合作之事。」
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他坦誠笑道，「既然您也有此意向，我們不妨來談談具體的方案，不知阿黛拉小姐準備如何與我們合作。」
「看來二位早有準備。」
阿黛拉聞言眸光微動，臉上重新浮現出明媚的笑容。
她與旁邊的卡倫大師快速傳音交流幾句，隨後才重新看向雲辰二人，，「兩位，青金液的價值毋庸置疑，關於合作，我這裡有幾個初步構想，供二位參考。」
「第一，徹底買斷。我們克爾斯家族出一個令貴方滿意的價格，一次性買斷青金液的配方與全部權益，此後青金液的所有的生產、銷售都由我們自行經營。」
她一邊開口，一邊也在觀察著雲辰二人的神色，見他們並無意動，便繼續說下去。
「第二，股權製。貴方以配方作為技術入股，我們克爾斯家族負責生產銷售，到時候按照約定好的股權比例進行分紅。」
「第三，則是較為常見的代銷模式。貴方負責生產，我們負責銷售，收益的話可以選擇我們以固定價格收購或者銷售後統一進行利潤分成。」
她提出的這幾個方案，在商業合作中頗為常見，每個方案也都各有優劣。
若想追求短期快速收益，自然是第一個方案見效較快，可若是追求長遠利益，則是後麵兩個方案占據優勢。
而從雲辰最關心的安全問題上來講，前兩個方案都需要暴露青金液的配方，這顯然不是他能接受的。
「阿黛拉小姐，我們更傾向於第三個方案，隻不過收益劃分上，我們有些具體的要求。」
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他頓了頓，迎著阿黛拉探究的目光，提出了自己的想法，「青金液的製作成本實在太高，我們潛龍商團畢竟根基薄弱，若是貴方需求量太大，光是材料成本我們都承擔不起，因此我們想採用固定成本加利潤分成的模式。」
「我們每向貴方交付一批成品，貴方便需支付2000萬炎穹幣/克的固定成本，在此基礎之上，後續銷售產生的淨利潤，我們雙方則各占百分之五十。」
這個方案是提前便與雲山、辰閻二人商量好的，如此一來既能保證己方的基礎利潤，又能將克爾斯家族一方的利潤與最終的市場表現捆綁，激發他們推廣與銷售青金液的積極性，算是穩賺不賠的買賣。
而聽著雲辰提出的方案，一旁的阿黛拉卻是陷入短暫的沉思之中。
對方這個方案一看就是提前便商量好的，尤其是固定成本這一條，完全讓他們跳出了常見的供貨方受製於渠道方的被動姿態。
畢竟如此一來，無論市場銷售如何，他們都會處於一種穩賺不賠的局麵，甚至可以隨時決定中斷供貨與否，而不用擔心因貨款大幅拖欠而無法抽身的情況發生。
要換做別的時候，阿黛拉是必然不會接受這種明顯己方不占主導的苛刻要求的。
然而此時對方手握青金液的配方，明顯占據主動。
而自己正處於執行家族歷練的關鍵時期，確實也需要青金液這麼一種能引起巨大反響的產品，幫她快速打開炎穹星域的市場。
「卡倫大師，你怎麼看？」
她傳音向一旁的三眼老者。
那位卡倫大師略微思索，這才傳音回道：「這青金液效果不凡，雖然對方要求的成本頗高，但隻要我們經營得當，以飢餓營銷的手法儘量拉高售價，應當輕鬆便能獲得兩倍於這個數字的利潤，即便五五分成，也是一筆極其可觀的收入。」
「而且小姐如今正處於家族考驗的關鍵時期，這青金液若是能掌握在手中，將是小姐的一張王牌，意義非凡！」
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