「秦先生，請坐。」方明海坐回沙發，重新拿起咖啡杯，但眼神裡那種漫不經心的審視已經完全褪去，取而代之的是商人間探討生意的嚴肅與專注。
他沒有急著喝，而是饒有興致地看向秦遠。
「你剛才的話，很有意思。說說看，你想怎幺合作？」
秦遠也不再拘謹，淡然道：「方先生，這趟莫斯科之行，讓我摸清了一些門道。」
「蘇聯那邊，現在最吃香的是什幺？」
「是時髦的美國貨！」
他頓了頓，加重語氣：「比如說牛仔褲，隻要是美式的、做舊處理的水洗牛仔褲！」
「還有那種硬朗、帶著機車風的黑色短款皮夾克！」
「在莫斯科的市場裡，越是這樣帶著明顯『美國標簽』的貨，越是供不應求，價格高，還搶破頭！」
他放下茶杯，手指輕輕敲擊著茶幾邊緣，條理清晰：
「你就說我們帶過去的蘋果牌牛仔褲，質量比李維斯差嗎？未必。」
「但就因為掛了個『蘋果牌』，是『中國南方最新款』，價格就比李維斯便宜兩成！但仍然供不應求。」
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方明海微微頷首，作為港島商人，他太了解品牌附加值和「崇洋」心理的力量了。
方明海眼中精光一閃。
作為盤踞港島、連接內陸與世界的商人，他對國際流行風向的把握遠非普通人可比。
他不動聲色地點點頭：「繼續說。」
「所以，」秦遠思路清晰，直奔主題，「我想請方先生幫個忙。利用您在港島和廣州的資源，組織生產一批純正美式風格的衣服。」
「皮夾克，不用太厚重的真皮，人造革、優質的仿皮都可以，關鍵是版型要正，要硬挺，肩膀線條要挺括，拉鏈要粗獷閃亮！」
「牛仔褲也一樣，布料要厚實，最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者貓須處理的做舊效果，就是要那種地道的美式『浪子』感覺！」
方明海聽得連連點頭，這正是他所熟悉的國際流行元素的本地化應用。
但他還是敏銳地抓住了關鍵點，拋出一個試探性的問題：「很有見地。「
「那…秦先生打算用這些貨色，去賺蘇聯人的盧布？量呢？」
「賺盧布是一方麵，」秦遠淡淡一笑，語出驚人：「我想要的，還不止於此！」
他直視著方明海，拋出了醞釀已久的核心策略：「方先生，我想請您幫我做的這批貨，最好能打上一個特別的標記。」
他微微一頓：「然後，我會將它們『出口』到蘇聯！」
「由我的渠道銷售出去，在莫斯科市場打響品牌！」
「出口？」方明海若有所思地重複了一遍，隱約捕捉到了什幺，但還未完全清晰。
「對，『出口』！」秦遠眼中閃爍，「等這批貨在蘇聯市場打出名氣，成為蘇聯人眼中時髦的『舶來品』象征之後…」
他身體微微前傾，一字一句，如同叩擊在方明海心坎上：「我們再將其，運回來！運回國內！」
「方先生您在國內，尤其是北方的各大城市鋪設銷售網絡時，就可以堂而皇之地宣稱——這是咱們自己生產的、遠銷蘇聯、風靡莫斯科的暢銷品牌！」
「現在『出口轉內銷』，回饋國內市場！」
出口轉內銷！
這五個字，如同驚雷炸響在方明海耳邊！
他端著咖啡的手猛地一頓，金絲眼鏡後的瞳孔驟然收縮！
作為一個浸淫商場多年的港商，他太清楚這個概念的殺傷力了！
羊城、深市那些大大小小的批發市場裡，有多少打著「出口轉內銷」旗號的服裝，身價憑空就高出一截？
因為那是經曆過國際市場檢驗的，是「洋氣」的象征！
多少國內消費者，對「出口」二字有著近乎盲目的信任與向往！
而秦遠，竟然精準地抓住了這個巨大的心理訴求和市場空白點，而且不是簡單的賣尾貨，而是要「製造」一個品牌，賦予其「國際光環」後，再殺回國內市場！
這已經不單單是打通一個國外銷售渠道的問題了。
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