「您說得沒錯，所謂的談判，往往都不會平等的，您現在是強勢的一方。」何塞說。
「沒錯，年輕人，想要打動我的話……」
皮裡的話還沒說完，就被何塞接了下去：「隻有利益，足夠的利益才能夠打動對方，而且最好的談判不是讓某一方得利，而是讓雙方都得利，這樣的談判結果才會有著足夠的價值。」
「就是這個道理。」皮裡點了點頭：「我五十歲才真正的懂得了這個道理，然後我就成為了皇馬的總經理兼技術總監，你才二十五歲，就算隻是明白這個道理，也足以值得驕傲了。」
何塞矜持的接受了皮裡的誇獎——真正的談判，現在才開始。
「租借埃托奧，對於馬洛卡有利的是能夠在特裡斯坦之外獲得一個更穩定的得分點，馬洛卡想要保級，就得獲得更多的勝利，就要打進更多的進球，埃托奧對我們來說很重要。」何塞首先說起了馬洛卡能夠獲得的利益，接著他立即話鋒一轉：「而對皇馬來說，表麵上隻能獲得讓埃托奧鍛鏈的機會，在財政上可並不能夠獲得什麼……馬洛卡這個冬天沒有轉會資金的投入，因為上半賽季的糟糕成績，我們已經損失了很多，沒能進入冠軍杯的小組賽，就足以讓我們損失近一千萬美元的轉播費收入，這點很可怕，甚至埃托奧的薪水，我們也隻能夠承擔一半。」
「這點我清楚，我知道所有西甲球隊的財政狀況。」皮裡點了點頭：「所以，我更不能看到這次租借能夠給皇馬帶來多少好處。也許下半賽季埃托奧會有更多的機會，至於他的薪水，皇馬的財政狀況雖然也不是很好，可是承擔區區一個埃托奧的一半薪水，那還是很簡單的問題。」
「賽程。」何塞從嘴裡吐出了一個詞組。
「什麼？」皮裡有些沒聽清楚。
「我說，賽程。」何塞清晰的說：「您發現了沒有？馬洛卡第一輪和第二十輪的對手，都是皇馬，而現在，西甲聯賽已經過了二十一輪，也就是說，您不需要擔心在這剩下的半個賽季裡麵，埃托奧會對皇馬反戈一擊。」
「你的意思是……」皮裡嘴角浮現出一絲笑容。
「一個更強大的馬洛卡，至少在這半個賽季裡，對皇馬有利。」何塞肯定的說：「就象上一輪聯賽結束之後，皇馬就從第四名的位置升到了第三名一樣。」
之前的第三名是巴列卡諾，第四名是皇馬，他們距離前兩名巴塞隆納和拉科魯尼亞都有著一定的差距，然而在上一輪，馬洛卡主場擊敗了巴列卡諾，取勝的皇馬趁機就超越了這支升班馬。
「接下來，我們還要麵對瓦倫西亞、麵對拉科魯尼亞，甚至是麵對巴塞隆納……」何塞一口氣說了好幾支球隊的名字，這些都是皇馬接下來在聯賽中主要的對手：「您看，馬洛卡對皇馬沒威脅，這個賽季已經和皇馬踢過兩場了，兩場比賽都輸掉了，這兩場比賽為皇馬帶來了六分，如果接下來馬洛卡能夠阻擊這幾支球隊中的一支的話，那麼先天上，皇馬能夠占據多少優勢？」
何塞已經把話說得很赤裸裸了——這個賽季馬洛卡不會再對陣皇馬，然而卻會對陣拉科魯尼亞、瓦倫西亞、巴塞隆納……馬洛卡能夠幫助皇馬阻擊這些聯賽中的主要對手，而埃托奧租借加盟馬洛卡，則能夠讓馬洛卡阻擊這些球隊的可能性提升許多——馬洛卡不可能不阻擊這些球隊，因為現在快要降級的他們，會拚命的去搶奪每一個積分，因為他們是為了自己的生存而戰。
對於皇馬來說，實際上他們就等於在接下來的比賽裡多了一個會無償幫助他們阻擊競爭對手的盟友，而且還誰都挑不出毛病來……
和這些收益比起來，埃托奧的半年薪水簡直就是微不足道了，要是說什麼馬洛卡將來的威脅……那是開玩笑呢，連皮裡本人之前那麼說，也不過是想給何塞製造一些壓力而已。
沉思了一會之後，皮裡露出了笑容，然後他對何塞伸出手去：「好吧，何塞先生，您說服我了……接下來您可以去徵求薩穆埃爾本人的意見了……不過我想，他是不會拒絕這樣的要求的，畢竟對於他來說，比賽的鍛鏈比什麼都重要。」
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