緊接著，腦海裡已經開始推演談判節奏……該怎麼談，怎麼壓價，怎麼引導對方情緒。
他已經能想象，當蘇方代表看到盤尼西林定價時那副震驚臉了。
但這恰恰是優勢所在，必須提前想好應對策略。
理清思路後，周老總起身，再度踏入會議室。
桌上，價格單輕輕一遞。
華西列夫斯基掃了一眼，整個人僵住。
幾秒後，猛地拍桌而起，臉色鐵青：“你們這是獅子大開口？”
“200美元一劑？！”
“真敢開這個價！”
麵對怒火，周老總神色不動，依舊帶著溫和笑意，語氣平穩道：
“華西列夫斯基同誌，別急，先聽我說說，為什麼這藥值這個價。”
“第一，盤尼西林量產難度高，稀缺即黃金，這道理全球通用。”
“我們這邊也隻是掙點辛苦錢罷了。”
“第二，研發成本、人員培訓、技術維護，哪一項不是天價投入？更別說戰場上每犧牲一名戰士，撫恤金就是一筆巨款。比起命，這點錢算什麼？”
“第三，心理價值……你想，前線士兵知道部隊有這種‘救命神藥’，士氣會怎樣？”
“最後看利潤……按這個定價，你轉手就能大賺一筆。”
“我們預估市場零售價在250美元左右。”
“對有錢人來說，這點支出連零頭都算不上。”
“這筆買賣，穩賺不賠。”
“而且全世界隻有你能拿一級代理權，中間的利差你自己算。”
“這機會，你說值不值？”
華西列夫斯基臉色變幻不定，青一陣白一陣。
他們確實圖的就是這份暴利，才答應幫八路軍搞工業體係建設。
原本打算借機反手收割一波，結果現在發現，主角可能換人了。
八路軍把價格頂得這麼高……難道最後還得倒貼錢進貨？
可偏偏，周老總說得句句在理。
以盤尼西林的實際療效和獨家技術壁壘，國際市場炒到250美元完全可行。
哪怕他們接手後隻賣原價，也能淨賺50美元以上。
若運作得當，翻倍也不無可能。
這份底氣，蘇盟方麵也有。
沉吟片刻，華西列夫斯基壓下情緒，冷靜開口：
“周老總同誌，200美元實在太高。”
“目前沒有任何藥品能定出這種天價。”
“但考慮到藥效，我們可以出到100美元……你們內部商量一下。”
周老總搖頭一笑，聲音果斷：“既然你認可藥效，那就該明白這價格並不過分。”
“人命麵前，金錢最不值錢。”
“100美元？連成本都覆蓋不了，不可能接受。”
“各退一步……150美元一劑。”
“別急著拒絕，這價你們轉手至少能掙近百美元，甚至更多。”
“要是拿不準，可以請示蘇盟最高層，等上麵定了調子，咱們再接著談。”
話落，會議室陷入短暫寂靜。
華西列夫斯基盯著周老總堅定的眼神，心頭微動。
150美元，雖高於預期，但仍在可控範圍內……並非不能接受。
片刻後，他緩緩點頭：“這個價格……我們可以同意。”
頓了頓，目光銳利地盯住對方，“但有一個條件。”
周老總心中一喜，麵上卻故作平靜：“哦？請講。”
華西列夫斯基一字一頓道：
“你們必須保證……蘇盟方麵，是唯一的一級經銷商。”
唯一的一級代理？
周老總眸光微閃，腦中電轉。
這相當於蘇盟方麵拿到了盤尼西林的底價權限，直接把利益吃到最滿。
周老總看著華西列夫斯基，語氣沉穩：“我可以答應你，三年內，蘇盟方麵是唯一的總代理。”
“三年之後的事，咱們再談。”
“怎麼樣？”
華西列夫斯基瞳孔微縮，腦中飛速權衡利弊。
三年，足夠蘇盟方麵狂攬財富。隻要牢牢攥住銷售渠道，掌控市場命脈，就能死死卡住八路軍的進貨咽喉。
更關鍵的是，等三年基礎工業體係建成，若對方翻臉不合作，直接撤人走人……沒了技術支持，他們的工廠立馬癱瘓。
而如果自己這邊能提前攻破盤尼西林技術，那就徹底甩開八路軍，獨吞這塊肥肉。
短暫沉默後，他臉上擠出一絲勉強，緩緩點頭。
合作，就此敲定。
“周老總同誌，你真是個做生意的鬼才！”華西列夫斯基忍不住感歎。
周老總壓下心頭狂喜，笑著伸出手：“謬讚了，都是為了共贏嘛。”
兩人握手，笑意交彙，各懷心思。
對於蘇盟方麵的盤算，周老總心裡也已有數。
但此刻他才真正明白……總部當初為何敢把盤尼西林定價定得如此離譜！
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