梁子安掃了一眼展台外圍，果然看到幾個西裝革履的中年男人，站在遠處指指點點，臉上帶著不以為然的笑容。
「急什麼？」梁子安淡淡道，「他們會來的。」 超好用，.隨時看 ,提供給你，的閱讀體驗
陳陽有些焦慮：「可是開幕都半小時了，一個單子都沒接到。」
「半小時？」梁子安看了他一眼，「你以為做生意是菜市場買菜？陳陽，沉住氣。」
陳陽隻好點頭，回到自己的崗位。
就在這時，一個穿著花格子襯衫的中年男人走進了展台。
他身材微胖，戴著金絲眼鏡，一看就是做生意的。
「喲，這展台夠氣派的啊。」他環顧四周，嘖嘖稱奇，「這是賣手機還是搞選美？」
旁邊幾個跟著進來的人哈哈大笑。
Linda臉色微變，剛要開口，梁子安擺了擺手，自己迎了上去。
「這位老闆貴姓？」
「免貴姓張，張建國。」中年男人拍了拍胸口，「我在廣州做了十年手機批發，大大小小的展會參加了不下五十場，還是第一次見到這麼豪華的展台。」
「兄弟，你這投入不小吧？大幾十萬？」
梁子安笑了笑：「張總好眼力。」
「但是——」張建國話鋒一轉，「這錢花得值不值，就不好說了。」
「哦？張總有何高見？」
「高見談不上。」張建國指了指那些模特，「你這些小姑娘長得是挺漂亮，但是老弟，咱們是來做生意的，不是來選美的。客戶看的是產品，不是臉蛋。」
「你這展台，花裡胡哨的，中看不中用。」
周圍幾個人連連點頭，附和道：「就是就是，張總說得對。」
梁子安依然笑著：「張總，選美小姐不會給你講產品參數。」
張建國愣了一下。
梁子安轉身，對最近的一位模特說：「蘇晴，給張總介紹一下雷震子。」
蘇晴微微一笑，拿起麵前的黃色手機，開始講解。
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「張總您好，這是我們的雷震子手機。2.4英寸超大屏幕，支持超大字體顯示。內置LED手電筒，流明度120，照射距離可達10米。採用3000毫安大容量電池，正常使用可待機7天。外殼採用加厚ABS塑料，抗摔耐用。售價588元。」
她說得流利清晰，數據精準，沒有一絲卡頓。
張建國的笑容僵在了臉上。
梁子安接過話頭：「張總，我們的模特，每一位都經過專業培訓。不僅會講產品參數，還能回答客戶的技術問題。這不是花架子，這是專業。」
張建國乾笑了兩聲：「行，小兄弟有兩下子。」
他又在展台裡轉了一圈，拿起打火機手機擺弄了幾下，眉頭微皺。
「這手機……有點意思。」他喃喃道，「不過，價格太高了。288？誰買？」
「張總覺得定價多少合適？」
「一百五頂天了。」
梁子安搖頭：「張總，您是做批發的，應該懂成本核算。這款手機，單是打火機模塊的成本就要十幾塊，加上陶瓷隔熱層。我們的定價，已經考慮了渠道商的利潤空間。」
張建國沉吟片刻，說道：「這樣吧，我先拿500台試試水。要是賣得動，再追加。」
500台？
梁子安心裡冷笑。
這就是國內渠道商的通病，保守，觀望，不敢冒險。
「行，張總，500台，我給您留著。」
張建國點點頭，掏出名片遞過來：「這是我的聯繫方式，回頭咱們細談。」
梁子安接過名片，客氣地送他出了展台。
回來後，陳陽又湊了過來：「梁總，才500台，這也太少了。」
「少？」梁子安看著張建國離去的背影，嘴角微微上揚，「等著吧，他還會回來的。」
陳陽一臉茫然。
時間一分一秒過去。
上午十點，又來了幾撥國內客戶，但都是小打小鬧，最多的也就訂了1000台。
總訂單量，不到5000台。
團隊的情緒開始有些低落。
Linda走過來，壓低聲音說：「梁總，會不會是我們的定價太高了？國內這些渠道商，好像對我們的產品不太感冒。」
「不是定價的問題。」梁子安說，「是他們的眼光問題。」
「那怎麼辦？」
「等。」
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