彼岸大數據部門從去年12月份開始收集到第三方專業機構統計的抽樣調查：
偏遠地區家庭，智慧型手機購買力預算中位數：400元超過這個預算時，選擇不買的比例：67%
「999元和399元，相差整整600元，這對很多低收入家庭來說就是一道天塹。」
陳默的聲音變得沉重，「想像一下，如果一個家庭用一台卡頓的舊手機上課，會有諸多不便...
這時候擋住他們求知之路的不是愚昧，而是貧窮！」
會議室裡一時間隻剩下呼吸聲。
高管們看著屏幕上的數據，這些背後，是一個個具體而殘酷的現實。
他們這才恍然，為什麼年前雷總會火急火燎召集大家搞這個事情，為什幺小米相關供應鏈一反常態開始逆行......
因為這也是為了跟時間賽跑，在三月份開學前把這款特別定製版的岸米手機推上市！
「所以，這也是為什麼要定399的原因。」陳默坐回位置，敲了兩下電腦，調出早已準備好的彼岸財務補貼方案：
硬體補貼：每台200元，通過彼岸公益基金進行支出補貼。
渠道支持：彼岸係所有平台（京東、抖音、餓了團、彼岸商城等渠道）開設零傭金專場進行銷售。
技術賦能....
雷軍轉向陳默：「彼岸的技術賦能，具體包括什麼？」
「三個層麵，第一，企業微信教育版永久免費，支持百人在線課堂；
第二，彼岸雲提供專項帶寬和存儲支持，確保偏遠地區流暢訪問；
第三，AI助學助手—一這是我們在釘釘基礎上開發的，可以智能答疑、學習進度跟蹤。」
雷軍一拳輕捶在桌上：「好！既然你這麼有魄力，我沒理由不跟，不能讓你這家夥專美於前，這兩百的補貼，我們各擔一百，就當是......屬於小米和彼岸的慈善模式！」
隨後他扭頭補了一句，「大家沒意見吧？」
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大老板和二股東都拿了主意，誰還敢有意見？
一直沉默的嚴謹冰忍不住問：「默總，這跟你說的投資又有何關聯？」
原本來之前，陳默已經心裡定好要把價格打下來到399元/台，為此他最後還精心準備的一段內容試圖說服雷軍以及小米一眾高管。
隻是沒想到他低估了雷軍的覺悟和魄力，這件事比他預想的還要順利就敲定了。
而最後這段話才是他最想說的內容，原本以為沒了機會，誰成還是老部下最了解他，那可不能浪費了。
「問得好！」陳默笑著給小嚴同學點了個讚。
他調出最後一頁PP。
「各位，今天我們看似虧本上市遠低於成本價的手機，讓孩子們能在特殊時期以一種特殊的方式繼續學習。
當他們回想起在最難的時刻，是誰給了他們一方屏幕。
這些孩子會長大，中考、高考後，當他們大學畢業自食其力，購買第一台真正屬於自己的智慧型手機時.....
你猜他們會想起誰？會點開誰的軟體？
品牌的核心用戶群體.....要從娃娃抓起！
這.....也是流量」入口。
我們不爭朝夕，謀的是十年樹人！」
陳默這一番話說完，如此魄力，如此格局。
一下把在場所有人震住了..
雷軍第一時間想到的是小米之家裡那些為老人準備的操作指南手冊，那些在小米之家裡學習娛樂的孩子們...
他停頓了一下，目光掃過全場：「這是未來的入口，但不止於生意。
這更是在踐行小米創辦的初心一讓每個人都能享受科技的樂趣。
今日小米與彼岸的聯手，不正是在詮釋何謂科技普惠」嗎？」
空調輕聲運轉，無人說話。
「說得好啊。」雷軍最終打破沉默，看向其他小米高管，「大家怎麼看？」
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