【第593章 砍價砍到資本家吐血】
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接下來的幾天，對於赫爾利來說，簡直是一場噩夢
他從一個指點江山的總統特使，徹底淪為了一個被按在談判桌上，反複摩擦的商務代表
而他的對手，是以陳雲為首的，一支由經濟學家、工程師、財務專家組成的，堪稱豪華的談判團隊
這支團隊，分工明確，配合默契，專業到讓赫爾利和他帶來的幾個所謂經濟顧問感到絕望
談判的地點，就設在臨時政府的一間大型會議室裡
長條桌的兩側，涇渭分明
一邊，是赫爾利和他那幾個愁眉苦臉的顧問
另一邊，是陳雲和他身後那群，眼神裡閃爍著精光，手裡拿著算盤和計算尺的賬房先生們
“陳先生，關於高爐設備的價格，優惠百分之三十，這絕對不可能！”
赫爾利拍著桌子，據理力爭：“這已經低於我們的成本價了，我們是來合作的，不是來做慈善的！”
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陳雲扶了扶眼鏡，不急不緩地從身後團隊裡，抽出了一份文件
“將軍，請看，這是我們搜集到的，貴國伯利恒鋼鐵公司，在1940年，賣給巴西政府同類型高爐的價格
以及，1941年，通過租借法案，援助給英國的同類型高爐的內部友情價”
他將文件推到赫利利麵前
“我們詳細地分析了其中的成本構成，包括原材料、人工、運輸、以及合理的利潤
我們認為，在去除掉其中的政治溢價和品牌溢價後，優惠百分之三十，是一個非常合理，且能保證貴公司，至少有百分之十五淨利潤的公道價格”
赫爾利拿起文件，隻看了一眼，額頭上的冷汗就下來了
對方的這份報告，詳細到令人發指，連他們公司內部不同批次鋼材的差價，都計算得清清楚楚！
他們是怎麼搞到這些商業機密的？！
“而且”
陳雲繼續說道：“將軍，您別忘了，我們這次采購的，可是一百套
如此巨大的訂單，享受一個批發價，難道不應該嗎？”
“我們甚至可以承諾，未來十年，所有新增的鋼鐵設備，都將優先從貴國公司采購，這背後是多大的市場，我想，你們那些公司的董事會，會算得比我更清楚”
赫爾利被噎得說不出話來
對方一邊用詳實的數據告訴你你還有得賺，一邊又用未來的超級大單誘惑你，讓你根本無法拒絕
最終，經過長達一整天的拉鋸，雙方在高爐設備的價格上，達成了一個讓赫爾利肉痛不已的數字——優惠百分之二十五
這僅僅隻是一個開始
第二天，談判桌上的議題，變成了鐵路設備
“我們需要一萬公裡的鐵路鋼軌，五百台大功率蒸汽機車，以及配套的信號係統”
陳雲開出了準備已久的清單
“沒有問題！”
赫爾利這次學乖了，他立刻讓身後的顧問，報出了一個自認為很有誠意的價格
然而，陳雲團隊裡，一個帶著深度眼鏡，看起來像大學教授的老專家，隻是輕輕地推了推眼鏡，就指出了其中的貓膩
“將軍，貴方提供的山地之王型大功率機車，我們研究過，它的設計，更偏向於在坡度較大的山區運行，燃煤效率較低，維護成本也高
而我們華夏北方，大部分地區都是平原，使用這種機車，是一種極大的浪費”
“我們認為，貴國聯合太平洋鐵路公司正在使用的挑戰者型機車，更適合我們的國情，而且根據我們的計算，挑戰者型的製造成本比山地之王要低百分之十二”
赫爾利再次傻眼了
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