糜芳皺眉道：「此法……前所未有。借一還二，加息何其重也！且向商賈借貸軍需，有損官府威嚴，恐開惡例。
再者，那些富戶，個個精明似鬼，囤積居奇，豈肯輕易將糧食借出？隻怕我等告示一出，徒惹笑柄，於籌糧無益，反損威信。」
糜芳這番話，既是疑慮，也是推諉，更隱隱透著對馬謖這「奇思妙想」的本能排斥與不信任。
他糜芳堂堂一郡太守，絞盡腦汁，累日奔走，不僅沒有完成任務，還被關羽屢屢責斥。
這馬謖一來，若是輕易就解決了問題，豈非顯得他太無能？
「糜太守！前線缺糧，這是目前最快、最可行、也最穩妥的辦法！謖願親自出麵，與城中幾大富戶接洽。但需太守以官府名義出具借據，並與我共同作保！望太守以大局為重，速作決斷！」
周倉則是把眼一瞪，「難道你有更好的法子？俺不管別的，俺隻要糧食！」
糜芳終於把心一橫，咬牙道：「好！便依你之計！本官這就讓人出具文書！」
萬事開頭難，必須儘快拿下第一家，於是，馬謖親自出麵。 【記住本站域名 ->.】
他帶著兩名屬吏，來到了城西趙氏大宅。
他一身常服，麵容親和，到了門前，親自遞上名刺，「襄陽馬氏子弟，漢中王帳下參軍馬謖，特來拜會趙公，有要事相商。」
片刻，趙昱親自迎出。他是個年約五旬的富態男子，麵團團一張臉，見人自帶三分笑，眼神卻精明內斂。
「馬參軍大駕光臨，寒舍蓬蓽生輝，快請進！」
來到前廳，分賓主落座，馬謖也不繞彎子，開門見山：「趙公，謖此番冒昧打擾，實為軍國大事……」
聽馬謖說明來意後，一聽說要借糧，趙昱習慣性地露出了苦笑：「參軍拳拳為國之心，老朽感佩。隻是不瞞參軍，今年收成平平，各處生意也需周轉，府中存糧實在有限，恐怕……愛莫能助啊。」
馬謖早有所料，麵色不變，「趙公不必過謙，江陵誰不知趙家糧倉充實，冠絕一方？謖亦知貿然登門，頗為唐突。然此次借貸，非比尋常。」
「哦？有何不同？」
「其一，此非徵調，乃是明契借貸。借一石粟米，還兩石上等粟米，這有太守府正式契約為憑，上有糜太守印信。此債，乃以王師信譽、以荊州官府信譽為保！」
趙昱眼神微動，但依舊笑道：「參軍言重了，老朽豈敢不信？隻是這兵凶戰危，來日之事……」
「其二，」馬謖打斷他，語氣加重，「正因兵凶戰危，方顯此機可貴。君侯北伐乃順天應人之舉，如今君侯水淹七軍，威震華夏，襄樊指日可下。
然大軍在外，糧草為重。我等在後方，出糧助軍，亦是報國建功。他日王師奏凱，論功行賞，豈能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利雙收之事。」
馬謖知道，商賈不僅重利，也重名望！
「其三，此次籌糧，總額有限，僅三萬石。不瞞趙公，謖來此之前，已與城東李家、北城孫氏等數家鄉賢初步接洽，彼等皆有意出力，隻是尚在斟酌數目。
趙公乃江陵翹楚，德高望重，若得趙公率先響應，不僅可解大軍之急，更能為全城表率。
若趙公能助官府解此燃眉之急，他日太守麵前，大王駕前，謖必為趙公請功！」
這一番話，層層遞進。先以厚利和官方信用打消顧慮；再以「報國建功」、「名利雙收」提升格局；最後，拋出「額度有限」、「他家已動」、「率先響應可為表率」的組合拳，既製造了稀缺性和緊迫感，又給足了趙昱麵子。
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趙昱眼睛越來越亮，明顯動心了。
兩倍厚利，實實在在。還有官方契約，真實可靠。
若被他人搶了先，自己豈不落於人後？丟了顏麵？
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