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沈若溪這回抬頭了，他的眼睛亮的嚇人。
“當然是賺錢。”
“那賺錢靠什麼？”
“客人。”
蘇沉的筆“啪”地戳在白板右邊“青鳥”那一欄上，並寫了一行字。
“給商戶人”。
然後在底下又補了一行，“人來了還會再來”。
沈若溪的眼睛從屏幕上移到白板上，盯著那兩行字看了三秒。
隨後，開口問道。
“那你的意思是，城通給的是一次性的補貼，咱們給的是持續的客流？”
“當然。”
蘇沉把筆蓋摘了，在白板上畫了一個箭頭。
箭頭從“掃碼”指向“瀏覽”，從“瀏覽”指向“下單”，從“下單”指向“到店”。
四個環節，一條直線串起來。
“用戶掃了咱們的碼，付完款之後看到東門地圖，地圖上全是簽約商戶的店。”
蘇沉的筆尖在“到店”兩個字上畫了個圈。
“他今天在煲仔飯那吃完了，看到旁邊還有個冒菜評分不錯，明天就去了。”
沈若溪的手指在桌沿上敲了一下。
“可這個前提是得有人掃碼。”
蘇沉把筆往白板架子上一擱，轉身走到沈若溪旁邊。
“咱們現在簽了多少家？”
沈若溪切到後台頁麵，手指劃了兩下。
“截止今天，東門簽約商戶一百零三家。”
蘇沉蹲下來，腦袋湊到屏幕前麵。
“過去兩周的掃碼數據能調出來嗎？”
沈若溪的手指在鍵盤上敲了一串，頁麵跳轉到數據統計麵板。
數字從上往下排著，每一行標著日期和訪問量。
沈若溪的手指往下拉了一截，拉到最底下的彙總欄。
她的手停了。
蘇沉也看到了。
彙總欄上寫著一個數字——“4，217”。
兩個人同時盯著那個數字，誰也沒出聲。
電風扇又把一張A4紙從桌上吹下去了，紙片落在蘇沉腳邊，他踩了一腳都沒感覺。
“四千二。”沈若溪的聲音從嗓子裡擠出來。
蘇沉的手“砰”地拍在桌麵上。
桌角那瓶沒擰蓋的礦泉水跳了兩下，水從瓶口濺出來幾滴，落在鍵盤旁邊。
“四千二百一十七次掃碼，兩周，一百零三家店。”
蘇沉站起來，腳底踩著那張A4紙往白板方向走了兩步。
“若溪，這四千多次訪問，現在掃完碼之後跳到哪？”
沈若溪把濺在鍵盤旁邊的水珠用袖子蹭了一下。
“跳到支付成功頁麵，然後就沒了。”
“就沒了？”
“對，用戶付完錢，頁麵就關了，流量全浪費了。”
蘇沉轉身麵對白板，筆尖在“掃碼”和“瀏覽”之間那個箭頭上重重描了一遍。
“四千多個人付完錢之後，如果頁麵底下多一行字——＇查看東門更多美食＇，他們會不會點？”
沈若溪的手指擱在觸控板上沒動。
“按行業平均點擊率算，支付成功頁的二次跳轉率大概在百分之八到百分之十二。”
蘇沉的腦袋往回扭了一截。
“說人話。”
沈若溪翻了個白眼。
“四千次裡麵，大概有四百個人會點進去看。”
蘇沉的筆在白板上寫了一個數字——“400/周”。
“四百個人看到東門地圖，地圖上一百零三家店，每家店平均被四個人看到。”
他在數字旁邊畫了個問號。
“四個人太少了。”
沈若溪把電腦屏幕往蘇沉那邊轉了一個角度。
“你算錯了。”
蘇沉回頭看她。
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