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包有錢手裡攥著手機來到蘇沉的工位。
一臉興奮地嚷嚷。
“沉哥，省城師範第一天的注冊人數都破六百了！”
蘇沉撓了撓頭，拿過他的手機看了一眼。
“轉化率呢？”
包有錢頓時愣了一拍，結結巴巴地說道。
“這……我還沒算。”
下一秒。
蘇沉就把手機還給他，懶懶地說。
“注冊不值錢，下單才值錢。”
包有錢聞言，在旁邊站了幾秒，臉立刻拉了下來。
過了十分鐘，他又跑回來了。
依舊滿臉興奮。
“沉哥，首日下單率已經超了百分之十八了。”
蘇沉挑了挑眉毛，淡淡地說道。
“這還不夠，咋的也得上三十。”
包有錢一聽，又是滿腦門細汗，“要求這麼高，這可怎麼上啊？”
蘇沉思索片刻後，說道：“讓小鹿今晚播一場，推食堂新品，前一百單五折。”
包有錢的嘴巴頓時一咧，吐槽道。
“沉哥，真這樣，那商家還不得虧死？”
“虧的部分咱補，一單補兩塊錢，你去找李濤談。”
包有錢張了張嘴，轉身就跑了。
那天晚上，小鹿那場直播在線人數峰值衝到了四百三。
省城師範的首日下單率從百分之十八拉到了百分之三十一。
蘇沉坐在工位上看著後台數據，手指在桌麵上敲了兩下。
“恩，這才對。”
……
十一月。
天冷了，錦城中心二十三樓的暖氣還沒開。
包有錢裹著羽絨服坐在工位上，手指凍得敲鍵盤都哆嗦。
許力穿著那件黑polo衫，外麵套了個馬甲，跟沒事人一樣。
周明遠從省城師範回來的時候，手裡拎著一袋烤紅薯。
他把紅薯往蘇沉桌上一放。
“蘇總，第一個月，六所學校全部接入。”
蘇沉從電腦後麵抬頭。
“GMV呢？”
周明遠掏出手機，翻到一個截圖。
“十八所學校，月GMV七百二十萬。”
蘇沉看了一眼。
“比上個月多了一百七。”
“對。”周明遠頓了一拍，“增量主要來自新校區，老校區的單校GMV其實掉了百分之三。”
蘇沉手指在桌沿上敲了三下。
“掉了？為什麼？”
周明遠把紅薯袋子往旁邊挪了挪。
“美團在省城理工搞滿減，力度比咱大。”
蘇沉站起來。
“開會。”
那天的會開到了晚上十一點。
許力在白板上寫了一行字——“守住老校區，猛攻新校區”。
沈若溪從技術組那邊發了一份報告過來，係統負載率已經到了百分之七十三。
小陳在群裡回了一句——“再加十所學校，我得擴兩台服務器。”
蘇沉看了一眼賬單。
“批。”
……
十二月。
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省城下了第一場雪。
錦城中心二十三樓的窗戶上掛著水霧，蘇沉用手指在玻璃上劃了一道。
這個月，青鳥科技覆蓋的高校數量，達到了二十六所。
月GMV衝到了一千一百萬。
趙陽帶著團隊在省內跑了三個城市，皮鞋底都磨穿了兩雙。
他回來的時候，臉上曬得脫了一層皮。
蘇沉看見他，從抽屜裡掏出一雙新鞋扔過去。
“辛苦你了，趙陽。”
趙陽一聽頓時嘿嘿直笑，“不辛苦，應該的。”
蘇沉又是禮貌地點點頭。
隨即，他就收到了一條消息，是吳總監發的。
“蘇沉，美團那邊加速了，他們Q4的校園業務預算追加了兩千萬。”
蘇沉盯著那行字看了三秒，回了兩個字。
“收到。”
然後他打開另一個對話框，給許力發了一條。
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