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周明遠靠在椅背上，手裡轉著筆。
“蘇總，盒馬這單子要是做漂亮了，蒙牛、農夫山泉、元氣森林這些品牌全得找過來。”
蘇沉點了一下頭。
“所以這單子不能砸。”
他轉頭看陳露。
“達人排期怎麼安排？”
陳露翻開本子。
“頭部達人小米粒、大壯、柚子三個人，每人每周兩場盒馬專場，腰部達人每周一場，三個月下來總計不低於兩百場。”
許力在旁邊補了一句。
“品牌方會提供最低價的產品鏈接，比盒馬APP上還便宜百分之十五。”
包有錢一拍大腿。
“那學生還不瘋了？盒馬的東西本來就貴，打完折跟食堂差不多了。”
蘇沉指著他。
“你說到點子上了，價格優勢加達人信任，這兩個東西疊在一起，轉化率能再翻一截。”
沈若溪從技術組那邊抬頭。
“品牌專區的原型我昨晚畫完了，前端改動不大，後台加一個品牌商家的獨立模塊就行，五天上線。”
蘇沉看著她。
“三天。”
沈若溪盯著他看了一秒。
“四天。”
蘇沉的嘴角動了一下。
“成交。”
會議散了之後，蘇沉回到工位，手機上已經堆了十幾條消息。
李濤發的——“蘇總，盒馬那邊的對接人加了我微信，說明天就發產品清單過來。”
陳露發的——“蘇總，小米粒說盒馬的東西她自己也買，播起來有感覺，沒問題。”
周明遠發的——“蘇總，地推那邊我讓人在食堂貼盒馬的預告海報，配合直播引流。”
蘇沉一條一條回完，把手機扣在桌上。
許力端著茶杯走過來，在他工位邊站住了。
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“蘇總，你知道這單子意味著什麼嗎？”
蘇沉抬頭。
許力把茶杯放在桌角，聲音壓低了半度。
“意味著咱們的商業模式從抽傭變成了品牌分銷，估值邏輯完全不一樣了。”
蘇沉靠在椅背上。
“你說清楚。”
許力拉過一把椅子坐下。
“抽傭模式，資本按GMV的倍數估值，咱現在撐死十億。”
他手指在桌麵上畫了一道。
“品牌分銷模式，資本按收入的倍數估值，盒馬這單子要是變成十個品牌、二十個品牌，年收入破五千萬的時候——”
許力停了一拍。
“上市的路就通了。”
蘇沉盯著他的手指在桌麵上畫的那條線。
手機又震了一下。
方維發來的——“蘇總，我們總部那邊看了你們的達人數據，想約個時間聊年度框架合作，方便嗎？”
蘇沉拿起手機，拇指懸在屏幕上。
許力在旁邊看著他的表情。
蘇沉打了四個字發過去——“隨時都行。”
……
方維那邊的年度框架合作方案三天就敲了下來。
蘇沉把合同簽完的那個下午，直接把許力和陳露叫進了會議室。
“盒馬的年框簽了，首批產品清單大概有一百二十個SKU，下周一就能到倉。”
許力把合同翻到最後一頁看了看金額，頓了頓說道。
“蘇總，我覺得如果光靠日常排播，恐怕消化不了這個量。”
陳露也連忙附和，“蘇總，我覺得也是。”
蘇沉笑了笑，站起身，在白板上寫了四個字。
“直播大會。”
陳露從椅子上欠了欠身。“蘇總，這個是什麼意思？”
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