這話說到了點子上。桌上幾個老專家頻頻點頭。
「年輕人有見識。」一個頭髮花白的老者說道：「但仿製沒那麼簡單。
光有機器，沒有圖紙，沒有工藝，怎麼仿？」
「可以談技術轉讓。」謝建軍說道：「用市場換技術。咱們的市場大，這是籌碼。」
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「談何容易。」有人嘆氣道：「外國人精著呢，核心技術不會給。」
「那就從外圍開始。」謝建軍思路清晰：「先要使用手冊、維護指南、軟體源碼。
硬體暫時仿不了，軟體可以學。等軟體吃透了，再攻關硬體。」
這番見解，完全不像是大一學生能說出來的。桌上的人都盯著他看。
王選替他解圍：「小謝跟著我做研究，看過不少資料，有些想法。」
「後生可畏啊。」老者感慨道：「咱們這些老傢夥，有時候思想僵化了。」
下午是分組談判。王選帶著謝建軍，參加了與王安電腦的會談。
中方這邊有七八個人，除了王選，還有電子工業部、中科院、清華的代表。
王安那邊隻有三個人：王安博士本人，一個技術總監，一個法務。
談判從技術細節開始。王選問得很細，從硬體架構到軟體設計，從字庫編碼到列印驅動。
王安博士有問必答，但涉及到核心算法時，會含糊其辭。
「王博士，字庫的壓縮算法，能詳細說說嗎？」王選問道。
「這個……涉及公司機密。」技術總監插話道：「我們隻能提供接口文檔，具體實現不能公開。」
「理解。」王選點點頭，話鋒一轉：「那如果我們要購買，能提供多少培訓？」
「標準培訓是兩周，在波士頓總部。」法務說道：「但如果在龍國設立辦事處，可以派工程師常駐，提供長期支持。」
「費用呢？」
「工程師常駐，每年費用十萬美元，包含工資和差旅。」
又是一筆巨款。
談判進行得很艱難。中方想多要技術，外方想多賣產品。你來我往，互不相讓。
謝建軍負責記錄。他筆尖飛快，不僅記下對話內容，還記下雙方的表情、語氣、潛台詞。
這是前世做項目談判練出來的本事——很多時候，沒說出來的比說出來的更重要。
休息時，王選去洗手間，謝建軍跟了出去。
「老師，我有個想法。」謝建軍突然說道。
「說。」王選言簡意賅道。
「咱們可以提一個折中方案。」謝建軍壓低聲音：「不要求公開全部源碼，但要他們提供漢字處理部分的詳細設計文檔。
這樣咱們可以學習思路，自己實現。」
「他們會同意嗎？」
「試試看。對他們來說，漢字係統不是核心，CPU、作業係統才是。
這部分技術他們不會給，但漢字係統可以談。」
王選想了想：「有道理。待會兒我提。」
下半場談判，王選果然提出了這個方案。王安博士和技術總監小聲商量後，同意了。
「我們可以提供漢字係統的詳細設計文檔，包括字庫結構、編碼方案、顯示和列印驅動接口。」技術總監說道。
「但有一個條件，貴方不能將這些技術用於商業目的，隻能用於研究和教學。」
「可以。」王選答應得很痛快：「我們本來也不是商業機構。」
談判結束時，雙方簽署了備忘錄。雖然隻是意向性的，但邁出了第一步，技術轉讓的大門，撬開了一條縫。
走出會議室，天已經黑了。雨停了，廣州的夜空露出幾顆星星。
「累了吧？」王選問道。
「不累。」謝建軍實話實說。
這種高強度談判，反而讓他興奮。前世在商場上的感覺，又回來了。
「今天表現不錯。」王選難得地誇獎：「特別是那個折中方案，想到了點子上。」
「是老師教導有方。」
「少拍馬屁。」王選笑了：「走，吃飯去。今天談判順利，我請客。」
晚飯是在賓館附近的一家小館子，吃煲仔飯。
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