未知 1536 字 15天前

第3431章 馬福報死守基本盤

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大年初七。

默苑資本總部戰略分析室。

陳默開工第一天就把核心團隊全召集過來開會了。

寬敞的會議室裡整整齊齊坐了十二個人,清一色全是默苑排名前十的高管,外加拚好貨跟極兔還有微信事業部的一把手。

此時大夥兒的臉上全都寫滿興奮兩個字。

畢竟上市大捷之後拚好貨的股價還在一路狂飆,眼瞅著市值都已經逼近三千億霸國幣的大關了,團隊裡這會兒到處瀰漫著一股子天下儘在掌握的樂觀情緒。

拚好貨事業部的負責人老周直接站起來頭一個發言。

「陳總,年前我專門做了一份戰略報告,我覺得咱們就該趁著阿狸現在元氣大傷,立刻啟動天貓品牌店的攻略戰,直接用百億補貼把淘寶和天貓上的頭部品牌全挖過來,徹底把阿狸的高端陣地也給打穿!」

底下的幾個高管聽完齊刷刷地跟著點頭。

「對啊!就該趁熱打鐵!」

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「現在阿狸的股價天天跌得親媽都不認識了,底下軍心渙散,正是一鼓作氣弄死他們的好時機!」

「馬福報今年連全員內部信都沒發,估計早就心灰意冷了!」

整個會議室裡群情激昂。

唯獨坐在主位上的陳默一言不發。

他麵前攤著一份厚厚的數據分析報告,這是年前專門讓戰略分析部加班加點熬出來的,封皮上赫然寫著阿狸高端護城河幾個大字。

直到大夥兒都亢奮得差不多了,陳默這才慢慢抬起頭來。

「誰告訴你們馬福報心灰意冷了?」

原本吵鬨的會議室瞬間安靜得落針可聞。

「老周,你覺得打淘寶和天貓是件挺容易的事兒?」

老周愣了一下有些猶豫地開口:「阿狸整體流量都在下滑啊,如果我們這時候直接拿錢砸進去……」

「流量下滑根本不代表人家護城河就塌了。」陳默冷著臉打斷他,順手翻開了報告的第三十二頁。

上麵印著一張極其詳細的用戶畫像對比圖。

「你們都給我睜大眼睛看這個數據,拚好貨的核心用戶群體是下沉市場的中低收入人群,客單價三十五塊,可人家天貓的核心用戶群體是一二線城市的中產女性,客單價高達三百八十塊。」

「這是兩個截然不同的人群,也是兩套完全不搭邊的消費邏輯,咱們最擅長的是把一件商品的價格壓到極致,讓用戶覺得便宜得簡直不敢相信,可人家天貓的用戶要的壓根就不是便宜,人家要的是品牌跟品質,還有那份身份認同感。」

陳默啪的一聲合上報告:「如果我們現在腦子一熱硬去打天貓的品牌陣地,那就等於是把咱們最拿手的極致低價武器給扔了,轉頭去用阿狸最擅長的品牌運營跟他們死磕,拿自己的短板去撞別人的長板,簡直蠢到家了!」

會議室裡頓時鴉雀無聲。

好幾個高管額頭上直冒冷汗,臉都嚇白了,他們這才是第一次意識到自己已經被眼前的勝利徹底衝昏了頭腦。

黃政在旁邊咽了口唾沫:「那馬福報呢?他難不成真會甘心就這麼退守了?」

「他那不叫甘心,那是被咱們給逼到絕路了,但馬福報這老小子絕對是個聰明人。」

陳默起身走到白板前麵,拿起馬克筆隨手畫了一條線。

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線的左邊寫著拚好貨三個字,右邊寫著阿狸兩字。

「咱們在下沉市場確實贏了,贏得很徹底,這一塊馬福報自己心裡也認了。

但他還沒死透,這老小子最近乾了一件極度聰明的事。」

陳默在阿狸那一側重重畫了一個圈,圈裡寫了三個詞,分別是淘寶跟天貓還有支付寶。

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