默苑外賣上線的第三天。
陳默的預判沒有錯，王星果然瘋了。
飯糰外賣在一夜之間推出了史無前例的補貼方案：首單免費，第二單五折，連續下單三天再返二十塊現金紅包。
帝都、魔都、廣深、杭城、蓉城……六十二個已開通城市同步引爆！
那鋪天蓋地的黃色飯糰GG像炸彈一樣砸進了每一個大學城的公告欄、每一棟寫字樓的電梯間、每一個地鐵站的燈箱。
「免費吃！免費吃！首單免費！」
飯糰的地推部隊幾乎是在用發傳單的方式發鈔票。
大學城裡那些精打細算的學生們，一聽說點外賣不要錢，眼睛都綠了。
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短短兩天時間，飯糰外賣在帝都大學城的日訂單量暴漲了三倍！
與此同時，默苑外賣這邊卻冷得可怕。
除了首次註冊的用戶有一次優惠外，沒有其他的補貼，也沒有免單，連個像樣的推廣活動都沒有。
極兔物流轉型過來的十萬騎手穿著嶄新的黑金色騎手服，騎著統一配發的電瓶車，整整齊齊地停在各個商圈的配送點門口。
等了一整天，接單量加起來還不到飯糰的十分之一。
「陳總，情況不太妙啊。」
老周拿著前線的戰報衝進陳默的辦公室，臉色鐵青：「帝都大學城，我們的日單量隻有一千二百單。
飯糰是三萬八千單。
整整差了三十多倍！」
「魔都更慘，日單量八百單都不到。
騎手們在路邊等了一天，有幾個已經問能不能去飯糰那邊兼職了。」
「甚至還有一批剛從極兔轉過來的騎手直接跑了，跳槽去飯糰了！
因為飯糰給騎手的單價補貼也提高到了每單額外加五塊！」
老周越說越急，額頭上青筋都冒出來了：「陳總，我們是不是也得砸錢？
我這邊已經準備好了補貼方案，初期投入大概需要三十個億……」
他把一份厚厚的報批單放在陳默桌上。
陳默拿起那份報批單，掃了一眼。
然後他做了一件讓老周目瞪口呆的事。
他把報批單撕了。
「陳總！」老周急了，「您這是……」
「老周。」陳默靠在椅背上淡淡道：「你覺得送外賣這個事情，核心競爭力是什麼？」
「當……當然是價格啊！誰便宜誰贏！」
「錯！」
陳默站起來，走到落地窗前「」
「價格隻是表象。
今天你補貼十五塊，明天我補貼二十塊，後天他補貼三十塊……
補貼的儘頭是什麼？
是比誰的錢多，而且補到最後肯定會元氣大傷。
王星背後是馬福報，馬福報背後是螞蟻金服加上半個華爾街的風投。
你跟他比燒錢？你燒得過他嗎？」
老周張了張嘴，說不出話來。
畢竟現在陳默帳麵上的資金，是遠遠比不過華爾街和馬福報他們的。
「送外賣的核心競爭力不是價格。」
陳默轉過身，目光銳利：「是效率。」
「誰能用最短的時間把一份熱乎的飯送到顧客手裡，誰就贏。
消費者不會因為你便宜五塊錢就忍受等兩個小時的外賣。
但他會因為你每次都能準時送到，而心甘情願多花五塊錢。」
「可是陳總，我們現在連單量都沒有，怎麼談效率？」老周不死心。
「你以為我這三天什麼都沒做媽？」
陳默嘴角微微上揚：「跟我來。」
……
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紫苑大廈B3層。
絕密區域。
老周跟著陳默穿過三道安檢門，來到一個他從來沒有進過的房間。
門一打開，老周整個人都愣住了。
這是一個巨大的圓形指揮中心，麵積至少有兩千平方米。
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