本，而我們呢，就拚拚執行，Berkeley的團隊帶著負擔進入比賽。”
幾個隊友恍然大悟：“原來如此！”
“對，”經鴻又囑咐，“到時候都發揮一下演技，對高端方案顯出一副勢在必得的態度，好像想加出很多的樣子，讓Berkeley全力出擊，最後加得越多越好。總之，策劃就是‘抬價’。”
大家都笑：“明白了。”
經鴻沒想到，在第二輪的競價裡，兩支隊伍竟不約而同地選擇了維持原價！
他們的策略撞上了！
而第三輪，還是維持原價！一分錢都不願意出。
因為策略撞了，商業大賽的組委會用抽簽的特殊方式分配了銷售地點，最後UC Berkeley拿到了高端方案，經鴻他們拿到了低端方案，誰也沒加。
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這次比賽的另外一條規則是，對同一顧客，一次最多賣五個cupcake。
在第二次團隊會議上，經鴻團隊的其他人再次七嘴八舌提出意見：“每人最多買五個cupcake，那我們可以提供折扣，比如買一個95折，兩個9折，三個85折，四個8折，五個75折這樣，鼓勵他們儘量多買點。”“我們還可以……”
“不，”對於這些促銷策略經鴻直接全部否決了，他說，“這些策略都非常好，但比賽是有固定時間的，別忘記了，我們這邊人數少，執行上的壓力很大。而且我們麵向的是低端顧客，讓這些顧客一次性買超出習慣的數量，很困難。”
“那……？”
經鴻望著桌子上麵各種款式的小蛋糕，說：“這樣吧，聖誕節馬上到了，我們隻賣一盒五個的聖誕節蛋糕套裝，不允許任何顧客選擇數量或者款式，否則太亂了。我們必須節省時間、快速銷售。”說著，經鴻拿出一張紙，“一盒五個的樣式……我已經畫在這裡了，都比較簡單——我們現在的烘焙師完全可以製作出來，但樣子又非常好看。第一個是聖誕樹，螺旋形的綠色奶油上麵撒些白色糖霜，第二個是藍色蛋糕，上麵插個雪花裝飾。第三個是聖誕帽子，螺旋形的紅色奶油，周圍堆上白色奶油花假裝毛線球兒。第四個是……這樣，‘一套五個’的銷售就顯得好像理所應當了，聖誕主題下，它們幾個是一整套，沒法兒拆，即使是低端顧客也不會覺得一次性買五個太多。而且我想，即使是在福利社區，顧客們也對‘聖誕節’有不一樣的態度吧，畢竟聖誕一年一次，他們不會那麼吝嗇，因為他們也想給家裡人一個溫暖的聖誕節。那看見蛋糕，就可能動心。”
此外經鴻還說：“折扣就是10%。研究表明折扣超過10%會增加消費者的不信任感，效果反而不如10%。我們這是食品，別顯得好像要過期了似的。”
其他選手再次佩服他。
另外，經鴻依然沒忘記了“互聯網”這個東西。他直接與商場經理談，說服經理在那一天給顧客的促銷郵件和APP裡加上了經鴻他們cupcake的活動，直接群發給了幾萬名注冊顧客。
經鴻認為福利社區的顧客們絕大多數住在附近，可能會對“聖誕套裝”的折扣活動感興趣，而時尚大街的顧客們則並非如此，他們分布在城市各處。
在銷售前，經鴻非常細心周到。
他能想到很多東西：“Mike，去銀行換些零錢，越多越好，有人可能用現金。”“Misha，你來設置POS機和其他的支付方式。”“Kate，你來負責活動海報和指示牌，在商場的各個地方介紹我們這個活動。”“Yao，你來負責產品堆頭。”“Chelsea，你來負責桌子、椅子、產品堆放”“最後，我去製作在大門口發放的優惠券兒。”
經鴻不會太摳細節，也不會乾涉每個小組的領導者，經鴻隻在每一個組完成任務後驗收驗收。
即使這樣，晚上五點，現場依然有些混亂。
做活動就是這樣，永遠都有意外狀況。
然而經鴻非常冷靜，叫所有人穩住了，自己隻管自己的事，有人負責引導、講解，有人負責拿東西，有人負責收款找零、有人負責在大門口發優惠券、有人負責在電梯口向排隊的推銷蛋糕……
中間有一次，他們團隊一個黑人與經鴻起了爭執。
黑人身高兩米，還是個光頭，他俯視著經鴻，嗓門極大，英語又快：“NO！！！We should……”
經鴻當時也很累了，但他完全沒退讓半步，沒失了威嚴，他嗓門更大，到了最後甚至嘶著聲帶，說：“你這件事不重要！懂了嗎？不重要！現在去做你應該做的！！！”
最後黑人聽了經鴻的。
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哈勝戰福坦斯次那
