第 21 章 你們為什麼不睡一起（三……
肖秉文道：“服裝這塊沒接觸過, 不過你可以跟我講講，我看看有沒有興趣。”
“是這樣的，這是我們公司的簡單介紹, 你可以先看看。”張婉如從文件夾中拿出幾張資料放到他麵前, 肖秉文倒也給麵子，拿起認真看起來。
“國內的服裝發展緩慢, 建國之後到現在幾乎是停滯不前。近年來，受到港劇的影響, 港劇裡麵新潮的港風衣著才給了內陸服裝一些衝擊。不過這些衣服都是一些服裝廠模仿港劇製作，並沒有係統的品牌。所以我和袁雯的想法就是成立一家專注時尚女裝品牌的公司，我們了解過國外多個品牌的發展, 尤其是那幾個知名大牌, 從裡麵學習經驗, 並設計出適合中式女性的穿衣風格。這些是我和她按照各自對服裝的理解設計出的不同風格的圖紙，你也可以看看。”
肖秉文便接過圖紙看起來, 不管他最後會不會投資, 但最起碼他在態度上是尊重的。
“是挺有想法的。”
張婉如聽到這話目光亮了一下, 她道：“現在國內並沒有能叫得出名字的服裝品牌，而國內的服裝基本都是出自幾大服裝廠，但這些服裝廠並沒有太多創新, 基本都是仿製，時間長了就會千篇一律，把握不了流行趨勢。而我們的公司會聚焦時尚, 爭做創新，設計出更潮流更符合年輕人想法的衣服。我相信一旦由我們公司出手的係列上市，在創新和個性上，一定會受年輕人喜愛。”
這些話是將袁雯那吹得天花亂墜的侃侃而談中和了一下, 加上了自己的想法陳述出來的。有點自賣自誇，不過本來拉投資就應該這樣，要讓對方看到前景，看到有利可圖，不然人家是大善人嗎？投資又不是搞慈善。
肖秉文聽完點了點頭，他道：“想法是不錯的，不過我有幾個問題。”
“你說。”
“你們公司的營業報表有嗎？”
“……”
說實話他們公司也還沒正式營業，袁雯創辦這家公司也沒幾個月，哪裡來的營業報表。
“現在營業額暫時為零。”
“你們打算用什麼樣的銷售渠道？”
“我們打算學習國外大牌，以專賣店的形式銷售。”
“專賣店？你們有做過市場調研嗎？專門店的銷售模式適不適合當下的社會發展，畢竟我們跟國外的發展體製不同，能在國外生存發展的不一定就能在國內生存發展。”
這點她們確實沒想到。
“還有，你們對你們品牌的定位是什麼？定價區間又在多少，針對年輕人的時尚也分低端，普通，中端，高端，你們想好了自己的定位了嗎？”
“這個……”他其實語氣挺平和的，但隨著他一連串問題拋過來，張婉如卻莫名感覺局促不安，額頭也冒起了一層汗。
肖秉文將這堆資料重新推到她跟前，他道：“看樣子，你們準備得還不夠充分，營業額沒有，市場調研也沒有，甚至連自己的品牌定位都還沒有，就隻有一副花架子。我是生意人，如果我要投資，我得看到它能給我帶來的利益。就像考試一樣，你就帶了一支筆，沒有相應的知識儲備，你覺得你能考得好嗎？”
幾句話問得張婉如越發汗顏，感覺在肖秉文的客觀分析裡，她們就跟玩似的。
“如果我要投資，我自然想看到讓我滿意的卷麵，但以你們現在的能力，這個卷麵我並不滿意，如果我還投資，那就是在冒險。”
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張婉如徹底說不出話了，在肖秉文的一係列問題下，她和袁雯的想法就越發顯得幼稚可笑。她們確實準備得沒那麼充分，就憑著一股腦熱。
肖秉文望著站在辦公桌對麵良久沉默的人，突然想著他是不是太嚴肅了？雖然這些問題是她們必須得麵對的，但他是不是說得太不留情麵了一點？怎麼還像是在開會現場，跟別人這麼說沒問題，跟張婉如也要公事公辦嗎？
又想著她的性格，會不會又把她身上的刺激得冒出來，本來之前她要拉投資也沒想過來找他，如今來找他被他幾句話懟得悻悻而歸，說不準以後有事也不來找他了。
“其實……”肖秉文本打算說點鼓勵的話安慰一下的，不想張婉如突然抬起頭來，沒有生氣，甚至還肯定點點頭，“你說得很對，我們確實還有許多地方做得不夠，也謝謝你幫我們指出，我們一定會好好完善。”
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