這個問題一出，大家的目光齊刷刷地看向林遠。
這其實是一個非常典型的校園創業案例。
在沒有外賣平台燒錢補貼的年代，不知天高地厚的大學生總想做跑腿中介。
結果最後全被現實教做人。
林遠聽完頓時就心中有數，略微思索了一番，組織語言道：
「那位學長之所以會失敗，是因為他給自己找錯了定位。」
他聲音平穩，條理極其清晰：
「他把自己當成了跑腿的，在做極低效率的點對點。」
「如果是我接手，我會立刻停掉所有散單業務。」
「我要做的是需求整合。」
短髮學姐眉頭微挑，似乎被這個詞吸引了：
「怎麼整合？」
林遠豎起一根手指：
「第一步，做減法。」
「我不會去給後街所有的商家送外賣，我隻會挑選三到五家出餐最快、最受歡迎的店。」
「然後去跟老板談條件：如果我每天能給你帶來五十份甚至一百份的集中訂單，你能不能給我七折的批發價？」
「老板絕對會同意，因為量大。」
緊接著，林遠豎起第二根手指：
「第二步，改規則。」
「我印發統一的外賣單到宿舍。」
「不接電話散單，隻接受簡訊預訂。」
「而且必須在晚上九點前下單，十點鐘統一配送到宿舍樓下。」
短髮學姐一愣，問道：
「為什麼這麼做？」
林遠微微一笑，繼續開口：
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「因為通過簡訊提前鎖單，我把幾十個零散的需求集中在了一起。」
「商家不需要一鍋炒一份飯，他可以一個大鍋同時炒幾十份。」
「而我的配送團隊，不需要為了幾份外賣跑幾棟樓。」
「隻需要派一個人，推著一輛小車，一次性把幾十份外賣直接送到樓底下。」
「我不收學生的配送費，他們原價買單，覺得省事。」
「我也不收商家的配送費，我賺的是那百分之三十的批發差價。」
「這就是我的方案。」
話音剛落，503教室安靜了幾秒。
坐在中間的短髮學姐眼神一變，從最開始的欣賞轉換成了驚喜。
旁邊的那位學長倒吸了一口氣，忍不住低聲嘀咕起來：
「厲害……」
就連坐在最旁邊的那位指導老師，此刻看向林遠的目光也變了，開始感興趣起來。
麵對眾人神色的微妙變化，林遠隻是平靜坐在椅子上。
他沒覺得有什麼好得意的。
剛才說的這套方案，在未來早就被各大外賣平台和社區團購玩爛了，早已被市場驗證。
作為消費者平時稍微留點心，這套底層邏輯隨便就能摸個門清。
用來應付一個大學部門麵試題，簡直就是殺雞用牛刀。
至於把細節講的這麼清楚，會不會被心思活絡的人給白嫖過去？
林遠其實壓根沒當回事。
一來，他壓根就不打算去做校園外賣團隊這種苦哈哈的賽道。
再說了，要是真有個人聽懂了，還能在南廈落地搞出來的話……
那感情好。
以後自己在宿舍懶得出門吃飯，點個外賣也能方便不少嘛。
「咳……」
最先反應過來的，是那位短髮學姐。
她平復了一下內心，重新開口：
「第一個問題結束。」
「接下來是第二個問題。」
她轉頭看向身旁戴著眼鏡的一位男乾事。
對方心領神會，點了點頭接過話茬：
「我的問題，是我們部門最頭疼的一件事。」
「拉讚助。」
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