第139章 盤問
林遠沒有在這時候出聲幫忙解圍。
隻是輕輕碰了碰蘇班長的手臂，示意她放鬆就行。
感受到林遠的舉動，蘇清淺深吸一口氣。
她的家境不凡，雖然沈長峰教授很有壓迫感，但對於她來說，跟自己父親相比還是小巫見大巫。
她的緊張來源，更多是怕說錯話，從而連累了林遠。
蘇班長挺直了脊背，迎上了沈長峰的目光：「沈教授，我覺得您對飽和的理解，和我們的調研存在一些偏差。」
「目前的貼吧、校園牆和交易群，都是效率極低的線上市場，甚至不能算做市場。」
「由於本質上缺乏信任背書，信息不對等，導致交易中存在許多隱患。」
蘇清淺頓了頓，繼續說道：「我們的平台不是普通牽線搭橋的中介。」
「我們擁有學校官方的擔保，可以迅速打破雙方互相猜疑的僵局，從而讓同學們信任我們。」
「再加上平台兜底，物品定級，明碼標價。」
「可以讓許多閒置物品快速流通。」
辦公室安靜了幾秒。
沈長峰看著眼前這個女學生，眼中輕視的神色收斂了些，微微頷首。
看來不是個花瓶。
「邏輯還算清晰。」
沈教授端起茶杯抿了一口，語氣緩和了些。
蘇清淺聞言，心裡悄悄鬆了一口氣。
不過沈長峰接下來的話卻像是一盆冷水：「可惜學生終究是學生，把問題想得太理想化了。」
沈長峰放下茶杯，屈起手指重重地敲了敲桌麵：「既然你想做校園閒置物品的總站————」
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他直指問題的核心：「做買賣最怕的就是東西賣不出去。」
「學校的二手市場可是分淡旺季的，開學和畢業確實熱鬨，但平時大半年的冷清時候呢？」
「你們說要用平台做擔保，自己出錢把東西收上來。」
「那萬一收上來的閒置堆滿倉庫賣不掉，你們手裡的錢又燒光了，這套說辭馬上就會變成笑話。」
「光有紙上談兵的想法，沒有虧錢時的退路。」
「你們管那些舊東西叫資產，但在我眼裡，隻要是賣不出去的庫存，那就是垃圾。」
蘇清淺紅唇微啟，卻一時語塞。
大一新生的盤太小了，前期投入的就那麼點錢，根本抗不住資金斷裂的風險。
其實她早就想過這個問題。
她相信林遠不會沒有考慮過這個。
在這些日子裡，她也有試探過對方的想法。
林遠總是輕描淡寫地一筆帶過，從來沒有跟她交過底，隻說到了時候自然有辦法。
沈長峰見蘇清淺答不上來，這才轉過頭，將目光投向了林遠：「大框架聽著不錯，但在實際操作的抗風險能力上，我隻能給個零分。」
「那麼你來告訴我，漏掉的這個要命的窟窿————」
「你打算拿什麼來填？」
麵對沈長峰的逼問，林遠沒有慌亂。
他肯定不能把【二手回收】告訴對方，這就得換個說法：「沈教授，您說得對，如果單純囤貨，別說我們這點資金，就是再翻十倍也得死。」
「所以我壓根就沒打算盲目進貨。」
「補上這個窟窿的方法其實很簡單，用極高的周轉率和精確的流量分發，去對衝庫存風險。」
他看著沈長峰，拋出了自己的底牌：「我手裡，剛好捏著一個流量池—校園牆。」
聽到這三個字，沈長峰挑了挑眉：「校園牆？」
「對。」
林遠點點頭，侃侃而談：「在平台上線初期，我們會極其謹慎地控製進貨品類。」
「同時，把平台和我的校園牆徹底打通。」
「進水口我們卡嚴，出水口我們用流量強行拓寬。」
「平時再配合弄一些抽獎、盲盒或者促銷活動，以此來維持住平台的日常現金流運轉。」
沈長峰聽完皺了皺眉。
他看著眼前這個大一新生，語氣裡多了一分考量：「用流量打通壁壘，縮短庫存周期，思路倒算得上討巧。」
「但前提是，你的流量池得足夠大。」
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