子了？
他當然知道施瓦茨是個很有能力的經紀人，但沒準陳向晚沒見過世麵直接同意了呢？如果成了血賺如果實在不行再提價嘛！
打個比方，來時的耐克代表心裡裝的計策之多，可以和春晚小品裡帶著倆徒弟去範偉診所賣輪椅的趙本山相媲美——我有三十六計。
剛才那個報價，類似於「稀裡糊塗突然落錘計」。
但眼看談判好像要黃了，耐克代表連忙使出第二計，加價：
「我們可以再加500萬現金和100萬簽字費！」
但是施瓦茨覺得繼續談下去反而是浪費時間，耐克這次來根本就是來打劫的！
「先生，我想我們還是考慮考慮，過兩天再談吧。」
施瓦茨決定委婉地結束這次會談。
「呃，當然，這種合同確實需要仔細考慮，我們不急，明天給個答覆也是可以的！」
「那恐怕先生你需要多等上幾天了！因為明後兩天，我們還要和其他廠商談一談球鞋合同。」
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施瓦茨說完，特意看了一眼牆上的日曆。
耐克代表臉上依然掛著微笑，但內心已經在罵娘了：還用想嗎？阿迪肯定是要大出血的！
說到耐克和阿迪，有個繞不過去的故事就是03年爭奪阿詹的價格戰。
03年的時候，阿迪給阿詹的報價一度領先耐克，當時阿迪的報價是7年1億。
當時阿詹已經同意了，耐克也沒法競爭，雙方就差一個簽字——好比你和女神已經談妥了見過家長了，現在就差去領證了！
但就這時候阿迪高層有了分歧，有部分高層覺得不值，於是1億就這麼縮水變成了6000萬。
然後耐克及時跟進，7年9000萬帶走阿詹，成功當了回第三者……
有這麼一次慘烈的教訓，阿迪此後是肯定不會隨隨便便放棄未來之星的。
果然，第二天阿迪的報價就在圈子內傳開了：
「3年2100萬！」
但是呢抬價還沒有結束，第三天銳步也給出了他們的價格：
「3年2300萬！」
耐克代表看著這一個個數字頭皮發麻，特麼的早知道就不應該想著去撿那個漏！
他們那份5年2000萬的合同在圈子已經快被嘲笑至死了……
但是耐克代表想和施瓦茨二次會談的時候，施瓦茨表示：
「陳先生很忙！我們正在和銳步做進一步商談！」
言下之意就是我們這邊快談妥了，你如果要出價最好想好價格，因為這大概就是你最後的機會咯。
這種時候耐克當然不敢賭，因為銳步這會兒已經在市場大戰中繃不住了！
就像海浪中艱難掙紮的落水者，總會拚命抓住每一根救命稻草。
在「進一步商談」之後，施瓦茨又晾了耐克代表幾天，直到急得火燒屁股的耐克代表打電話表示：「請相信我們，我們這次一定會為您展示足夠的誠意！隻需要五分鐘先生！」
眾所周知，在商業談判裡，一旦服軟，主動權可就交出去了。
耐克代表其實也清楚這一點，作為商業代表，他當然是要想辦法給公司省點錢的，這樣估計會多點獎金。
但要是為了那麼點獎金把自己工作省沒了，那不就相當於減肥減到連人帶盒五斤？
於是第二次在老地方見麵之後，耐克代表直接奉上一紙合同：
3年2800萬，外加200萬的簽字費，外加兩條獎勵條款：
入選新秀最佳陣容獎勵100萬，當選最佳新秀獎勵200萬。
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