「慧姐，目前收費版的初版大概就是這樣。」
電腦店裡，餘江坐在維修台前，維修台上臨時湊了一台連機箱都沒有的舊電腦。
沈予慧坐在他的身旁，專注地看著顯示器。
顯示器上，顯示著一個類似電腦屏保一般的界麵。
界麵上隻有一個會員登陸窗口以及幾個大字。
——慧江網吧管理係統。
餘江輸入測試帳號，畫麵一跳，又出現了一個UI界麵。
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「現在的網吧電腦，本質上沒有任何管理可言，它除了沒有光軟碟機和貓，和家用電腦是一樣一樣的。」
沈予慧深以為然：「所以這個界麵就是今後的客戶機界麵？」
「對！用戶隻能通過網管係統提供的快捷方式點開各種軟體，而且它還可以攔截用戶下載，徹底避免了亂下載、亂安裝的麻煩。」
「當然，這些都是基礎功能，真正的功能在增值服務裡麵。」
餘江說著移動滑鼠點到一旁的商品欄。
裡麵他隨便添加了一些商品，譬如煙，可樂，方便麵，餅乾之類常見的零食。
「你別小看了這玩意。」餘江瞥了沈予慧一眼：「現在看似網吧供不應求，時刻爆滿。但要不了多久，就沒那麼多好日子……」
「是的。」沈予慧很自然地點頭。
餘江有些驚訝地看著她。
沈予慧偏頭：「很難理解嗎？一個高回報率的行業，如果隻有資金門檻，那麼遲早會開得遍地都是。」
「咦，看來沈老師很清醒嘛！」
「切！從十五塊錢一小時到現在的三塊錢一小時，用了多久？我看今後恐怕得兩塊錢一小時。」
見她能認清現實，餘江很是安慰。
他就怕她認為網吧是個寶貝疙瘩。
「所以就要做增值服務。」頓了頓，餘江很是感慨：「這玩意啊……是真的吃力不討好，寫它費老鼻子勁了，我相當於寫了個進銷存軟體你懂嗎？」
沈予慧輕輕一笑：「要是進銷存有你這麼簡單就好了。」
「嘿嘿，類似嘛！」
餘江接著介紹了其他諸如鎖定、結帳、VIP折扣、查詢等等功能後，然後又重新點開，點取消登錄。
「這不是一樣嗎？」沈予慧疑惑道：「你這快捷方式都沒變……」
「是同一個版本，但商品、充值、聯繫吧檯這些功能是無法使用的，隻能在服務端解除鎖定，然後結帳下機。本質上，隻是個減少手寫的工具。」
沈予慧慢慢點頭，她托著下巴，沉吟良久：「但對普通的網吧，特別是那些一二十台電腦的小網吧，他們用免費版就完全夠了……這個錢你是不打算賺呢，還是覺得賺不到？」
「客戶端我寫入了UI橫幅和彈窗代碼，如果網吧老板覺得可以接受GG，那自然好說。如果不接受……那就花錢嘛！」
「至於為什麼非得弄免費的。」餘江輕輕一笑：「慧姐，要不要打賭？隻要我做成純收費軟體，不出十天，華軍軟體園就會上線破解版？」
沈予慧遲疑道：「你這個模式……很新穎，不像其他共享軟體，都是免費一段時間再收費。」
「相信我吧，這模式肯定行。」
沈予慧沉吟著，偏頭問道：「萬一……所有人都摳門呢？」
餘江聳了聳肩，慢慢道：「你記住一句話，免費的，才是最貴的！」
沈予慧若有所思。
「接下來就是推廣。」餘江看了她一眼：「線上推廣，可以依靠lai123和網管之家，我統計了一下，目前大概已經覆蓋了兩千多家網吧，而且未來的一年，還會不斷增長。」
「因為市場上沒有競品，也沒有人意識到流量入口的寶貴。」
「到今年底，我估計能夠覆蓋到全國網吧的一半。」
「如果轉化率足夠高，理論上，全國一半的網吧都能裝上我們的網管軟體。」
「就算全部免費，幾十萬台電腦客戶端，足夠帶來巨大的GG流量。」
沈予慧聽得眼都直了：「那GG費能多少？」
「保守點的話，一年幾百萬吧。」
沈予慧深深吸氣！
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「那豈不是比收費更劃算？」
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