【第 32 章 建立銷售渠道】
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按施南雲說的位置，李向陽騎上車往東大街去。
東大街是伊蘭縣最繁華的新興地段。
奇味齋更好找，一棟新建的三層樓房矗立在街角，鶴立雞群，飛簷鬥拱，門麵古雅大氣。
黑底金字的招牌在陽光下閃閃發亮，門口兩串大紅燈籠格外顯眼。
李向陽看到，門前竟然還停了幾輛外地車牌的小汽車。
自行車停的更多！
李向陽停好車，整理了下衣服，拎著袋子走了進去。
一樓大堂寬敞明亮，清一色紅木桌椅，地麵鋪著光潔水磨石。
最引人注目的是靠牆那一排大型玻璃水族箱，清水循環，氧氣汩汩冒泡。
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幾條五六十斤重的湟魚緩緩遊動，鱗片泛光；臉盆大的甲魚趴在水底；還有幾個單獨水箱裡，養著張牙舞爪的大龍蝦、帝王蟹和一些叫不出名字的海魚。
在1982年的內陸縣城，能見到這麼多活的海鮮，這家店的實力可見一斑。
一個穿整潔中山裝、約莫三十歲左右的男人迎上來，臉上帶著職業化微笑，但眼神迅速打量了下李向陽的穿著，笑容淡了些：“同誌，您好，我是這家店的大堂經理，您是來用餐嗎？我們這裡需要提前預約。”
“你好，我不是來吃飯的。”李向陽直接說明來意，“我手上有樣東西，想看看貴店收不收。”說著示意了下手裡袋子。
那人眉頭微挑：“什麼東西？”
“熊掌，新鮮的。”李向陽壓低聲音。
經理眼神立刻變了，他再次仔細打量了一下李向陽，這次認真了許多：“熊掌？請稍等，這東西我得請我們老板親自來看。您這邊請，咱們到三樓會客室稍坐。”
他引著李向陽上了三樓，一路上能看到服務員端著一份份美味的菜肴出入各個包間。
來到三樓的一個安靜的小房間。
房間不大，布置得很有味道：牆上掛著幅水墨山水，靠窗擺著花梨木茶幾，兩把太師椅。
李向陽沒坐，站在窗前看樓下街景。大約過了三分鐘，門外傳來腳步聲。
門被推開，一個四十多歲、穿著藏青色呢子中山裝、梳著背頭的中年男人走進來。
進門後目光直接落在李向陽手邊袋子上。
“小兄弟，鄙人範思明，是這奇味齋的老板。聽說你手上有熊掌？”他開門見山，聲音洪亮，言語中帶著強大的自信。
李向陽轉身，不卑不亢：“範老板，幸會，您先看看貨。”
他打開布包，露出裡麵四隻肥厚巨大的熊掌。
範思明上前，隻掃一眼，眼中便掠過一絲驚訝。
他拿起一隻前掌，掂了掂分量，又仔細看了看掌心肉墊和皮毛，最後湊近聞了聞氣味。
“好熊掌！”範思明放下熊掌，看向李向陽，“這應該是棕熊吧？而且是成年大棕熊的掌！小兄弟，這熊是你獵的？”
“運氣好。”李向陽還是那句話。
範思明深深看了他一眼，忽然笑了：“能獵到這樣的大棕熊，可不是光靠運氣。小兄弟身手了得，佩服！”
他回太師椅坐下，手指輕敲茶幾桌麵：“既然是行家，咱們明人不說暗話。熊掌是頂級食材，但處理、烹製都極費功夫，且客人有限。這四隻熊掌，品相完好。我出個價，一隻前掌四十，後掌三十五，四隻一共一百五十塊。你看怎麼樣？”
這價格跟李向陽預想的差不多，甚至還高了那麼一點，上次去大青鎮賣的八個熊掌，加上熊肉，才賣了210塊錢！雖然說那裡麵有四個熊掌是半大黑瞎子的，也能看出來鎮上的供銷社壓價有多厲害！
還是得賣給個人！
更重要的是，他需要這條渠道。
“範老板爽快，就按您說的價。”李向陽點頭。
範思明臉上笑容更盛，朝門外喊：“小劉，取一百五十塊錢來。”又轉向李向陽，“小兄弟是哪裡人？聽口音像是本地山裡？”
“大青鎮的，靠山吃飯。”
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