包月的月卡，每周配送一次，這樣的話可以形成長期的客戶粘性————
「」
成弓越說越來勁，許觀雍不發一言，隻是一味地聽著。
半晌，成弓才滾動了一下乾渴的喉嚨，舉起茶杯喝了一大口：「我這個想法怎麼樣？
你要是願意的話，也可以投資，我們一起乾！」
許觀雍皺著眉頭沉思片刻，緩緩地拋出了自己的問題：「成哥，豪華裝修的200平米體驗店、500平米以上的冷庫、冷鏈運輸的話，還得購置冷鏈車，這完全是重資產經營。」
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「對，這樣才有核心競爭力嘛！」
「水果的損耗率、價格波動和倉儲管理，有這些方麵經驗豐富的人才嗎？」許觀雍追問道。
「咱們辦過那麼多賣水果的客戶，聯繫一些經驗豐富的、年輕好學的，加上工資給的高點，應該問題不大。」
許觀雍聽到這番充滿自信的話，點了點頭說道：「行，就算這個問題可以解決，那獲客成本有沒有考慮過？算上實體投資以及地推GG，一個客戶的獲取成本可不低。
而且水果是個非標商品，大部分消費者都是看了、嘗了才會放心購買，而且大部分都是少量高頻。」
聽到這裡，成弓的眼中全然沒有了剛剛不可一世的自信，取而代之的是茫然。
看著自己師傅眼神中的不解，許觀雍繼續說道：「最直接的對標項目就是百果園，但是百果園都是加盟的形式，直接把店開在社區門口，讓客戶看得見，摸得著，嘗得到，它是一個強個性化、強隨機化的生意。」
當下這個時間點，百果園還處在一個蒸蒸日上的階段，2015年剛拿到了4億元的A輪融資，三年以後，又拿到了15億元的B輪融資。
可謂在高端水果零售業裡風頭無兩。
「而且百果園從10年前就開始自己經營上遊供應鏈，所以它在保證高質量、承受高損耗、維持高價格的同時，還能有利潤。
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