「同行展業，去了保持微笑，禮貌客氣一些就行，其他的不用多想，隻需要一味地加微信。」
許觀雍現在的渠道資源也很匱乏。
嚴格意義來說，固定合作的也就李劍這半個渠道。
鑫隆那邊短時間沒有辦法成為自己的助力。
那他就必須要擴充自己的客戶來源。
同業就是現在一個很好的選擇。
甚至於在5年乃至10年後，市麵上的很多渠道都是來自於曾經奮戰在各個金融機構乃至於銀行的一線人員。
「對了，星野的產品大綱背熟了吧？」許觀雍好像突然想起什麼，問道。
「不敢說倒背如流，也可以說是滾瓜爛熟。」
「厲害！」
……
「亞洲保險？」
左佳瑤到了目的地，看著大樓外麵的logo，有些不解。
「對，進吧。」許觀雍指了指寫字樓大門。
這時，手機傳來微信提醒，他低頭看了一眼微信，是周思陽發來的消息。
「陳凱約好了，今晚山河飯店，見麵細說。」
許觀雍回復了一個「好的」，隨後便帶著左佳瑤進了亞洲保險的辦公樓。
2015年在山河市的信貸行業是一個發展節點。
各種P2P小貸開始盛行，而且各大保險公司的信保類信貸業務也開始大規模推廣。
同時由於經濟的發展相對而言還比較不錯。
主流的銀行對個人信貸這塊業務基本都不大能看得上。
風險高利潤低，根本沒必要下功夫。
所以此時的山河信貸市場上，各路信貸產品百花齊放、百家爭鳴。
產品多，利率高，用錢的客戶也多。
屬於整個信貸市場的黃金時代。
這種熱鬨的景象一直持續到了2018年，P2P爆雷以後，打擊了一批沒有持牌的機構。
但目前來講，作為一名客戶經理，當市麵上的主流渠道被老人瓜分殆儘的時候。
同業機構的從業人員就是新人最好的渠道。
「記住微笑和工牌，如果別人問你產品的話，一定要能答得上來。
哪怕回答不上來，編也得編得有底氣一些，事後找補也沒問題。」
許觀雍在電梯裡，交代道。
「用於起頭的那套話術記住了吧？」
左佳瑤小雞啄米般乖乖點頭。
她雖然不知道這麼做有沒有效果，但她願意相信許觀雍。
畢竟她是真清楚去市場直接陌拜客戶的效果，不能說沒有，隻能說聊勝於無。
「哥/姐你好，我是星野金融的客戶經理左佳瑤，方便加你個微信嗎？有客戶可以合作。」
許觀雍給左佳瑤隨便指了一個業務辦公室，她便吭哧吭哧進去了。
一個碩大的辦公室裡麵，陳列著四排工位，密度比星野要高不少。
每人麵前擺著一個座機，紛紛在打著電銷。
大家對於同行來加微信，基本沒有牴觸的心理。
很多時候客戶的資金需求，一家產品並不能滿足。
這種情況就需要搭配其他機構、其他產品來滿足客戶的資金缺口。
這個時候，就有除本職工作之外的其他收入。
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比如把客戶推給其他機構產品時，比較隱晦的一種是對方會有內反。
比如業務員做成一筆貸款，可以提兩個點，他就會給推薦的中間人返一個點。
但像星野這種產品沒有內反，所以便直接跟客戶收居間費用。
資質好點的收費低，一兩個點都有，主要看人。
資質差的客戶容易被拿捏，所以三五個點也正常。
如果自己沒有直接認識的產品機構客戶經理，那就隻能通過其他中介去做。
每過一手，就會丟掉一層油。
所以幾乎所有人都傾向於自己親手去做客戶。
左佳瑤挑著當下不忙的同行，挨個加微信。
而對方給的正反饋也非常的足。
「好嘞，美女加個微信，以後有客戶聯繫。」
「沒問題，你掃我。」
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