「嗯，帶了。」
顧婉檸突如其來的問話讓耿直完全沒預料到，但他沒慌張，麵色自然地掏出趙德誌的一卡通，在對方眼前亮了兩下便收回口袋，動作流暢。
顧婉檸沒要求細看，隻看到的確是交大的學生證，人姓趙，計算機學院的幾個關鍵字，便緊接著問：「你的創業方向是？」
「社交領域。像是QQ，就屬於社交領域。」耿直回答。
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「你們創業辦公地點，是設在我家裡，還是交大科創園？」顧婉檸又問。
「當然是在科創園。這房子隻是我個人居住，所以才想隻租主臥。」
「而且我平時過來住的時間不多，主要是擔心以後業務忙了，晚上可能需要頻繁電話溝通，怕在宿舍不太方便，才想搬出來。」
耿直對答如流，說完自己心裡都暗笑這理由編得略有浮誇。
但顧婉檸似乎沒深究，隻淡淡道：「大學生創業，真挺不容易的。」
「是啊，確實艱難，所以租房預算卡得特別死。」耿直見創業引發了房東的共鳴，心中一喜，心想：同情分來了，降價有戲！
「不過，」顧婉檸話鋒突然一轉，「誰又容易呢？所以，房子可以租給你，但必須是整租，不單租一間。」
耿直：「……」
眼見同情牌失效，他立刻切換模式，開啟精準的痛點打擊。
「我從小被我媽訓練得有點強迫症，地板每天拖、廚房每次用完立刻擦、垃圾不過夜……」
「我可以跟房東簽訂一份三年以上的長期租約，可以接受每年5%的租金漲幅。」
他瞥了眼中介小哥，繼續加碼：「長租能幫房東你徹底省去中介費、房屋空置和頻繁更換租客的高昂成本。」
「像房東這樣的金領人士，時間成本極高。相比每月多收幾百租金，一個省心、穩定、高素質、能像業主一樣愛護房子的租客，價值更大吧？」
「將來若需出租次臥，我可以協助房東篩選租客——畢竟，潔癖的我，會更加忍受不了不合格的室友。」
「我可以簽署一份《房屋維護承諾書》，確保房間乾淨，還可以授權你或者你指定的人，隨時開門突擊檢查房間的衛生情況。」
其實耿直也就是隨口這麼一說，因為房東擅自開租客的門，是不合法的。他知道，作為律師的房東，根本不會這樣做。
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「我還能幫房東代繳物業費，真有什麼物件壞了，小修小補我直接處理，不用房東親自上門。」
「眼下臨近年底，租房市場轉淡。房子每多空置一個月，房東就損失近三千。這可比每月降租幾百塊的損失，大得多啊！」
前世既當過租客也當過房東，耿直太清楚房東的痛點了。
所以他劈裡啪啦說了一堆，邏輯密集，將能想到的、可能打動對方的理由傾囊而出，力求多點命中。
顧婉檸從最初的平靜審視，到漸漸流露出驚詫。
眼前這個大學生，思維之縝密，談判節奏之老練，對房東心理把握之精準，完全超出了他的年齡和身份。
更關鍵的是，他說的每一點，都結結實實戳中了她的癢處與痛點。
她沉默了片刻，目光在中介小哥和耿直之間遊移了一下，最終，幾不可查地對中介小哥點了點頭。
耿直心中大石落地，趁熱打鐵：「不知剛剛中介小哥有沒有和你說，我是要押一付一的哈。」
「啥？押一付一？」顧婉檸蹙眉，看向中介小哥，「租房慣例不都是押一付三嗎？」
耿直事先並未提此要求，但中介小哥現在視耿直為『上帝』，怎麼可能打『上帝』的臉。
他隻得將鍋攬到自己身上，滿臉歉意道：「抱歉，顧女士，我剛才電話裡忘了跟您說了。」
「你們鏈家，還有押一付一的說法？」顧婉檸目光突然變得銳利。
「有的，相對少見，一般…是租客與房東特殊協商的結果。」中介小哥趕緊解釋。
顧婉檸再次沉默，顯然在權衡。
「我還是個學生，能有什麼壞心思呢？」耿直補了一句。
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