了幾分真切的期待，原本的疑慮漸漸消散。
—一有李根柱這個先例在，又有趙縣令的口碑作保，這趙氏銀行，看樣子是真能幫到他們這些小老百姓。
李根柱揣著銅錢，腳步輕快地往親戚家的方向走，不過這次不是去借錢了，而是買完稻種就趕緊回家準備春耕。
兩日過後，趙弘文處理完縣衙的公務，便讓人將負責銀行事務的三叔趙硯富請進了書房。
自打銀行籌備落地，生意上的大小事宜皆由趙硯富牽頭打理，他經商多年，經驗老道，交由他打理，趙弘文也頗為放心。
「三叔，這兩日銀行那邊運轉得如何？有多少百姓來存錢、借錢？有沒有遇上什麼棘手的麻煩？」趙弘文抬手給趙硯富倒了杯茶，語氣平和地問道，眼底帶著幾分關切。
趙硯富接過茶杯，喝了一口，隨即開口回話，條理清晰：「弘文，目前咱們隻在城東修了一座銀行，其餘三個城區暫時沒動一平江縣本就不大，百姓們步行往返也費不了多少功夫，這會兒建多了反倒浪費人手和錢財，先把這一家運轉順了再說。」
他頓了頓，繼續說道：「借錢的百姓倒是不少，自打前兩天有個農戶開了頭，之後銀行門口就沒斷過排隊的人，如今已經借出去上百筆了。不過大多百姓選的都是信用借貸，沒拿任何抵押物，估摸著還是怕重蹈以前高利貸的覆轍，不敢輕易把家底押進來，畢竟三百文的額度也夠他們應急周轉，不用冒額外風險。
這上百筆借出去，看著每筆不多，加起來也有四五十兩銀子了。」
「除此之外，還有些落魄大戶或是敗家子，拿了古董字畫、田契房契來做抵押借貸。這些東西他們本打算拿去當鋪賣，可當鋪向來趁火打劫，給的價錢連物品價值的一半都不到，咱們這兒能給到七成，他們倒樂意把東西送來，說是借貸，其實多半是想變相賣給咱們，也省得被當鋪坑。」
趙弘文聽著，嘴角勾起一抹哭笑不得的弧度。
他倒是能理解百姓們的顧慮，前世就聽過不少老人不信銀行，寧願把錢藏在家裡，被老鼠啃、被潮氣浸壞也不肯存進去，更別說這古代剛出現的銀行，百姓們心存戒備再正常不過。
不過這事急不來，得慢慢引導，讓百姓們嘗到甜頭，自然會放下顧慮。
趙硯富話鋒一轉，語氣多了幾分凝重：「隻是照眼下這勢頭，咱們帶來的錢財怕是撐不了多久了，要不要催一下家族那邊，讓他們儘快再送些錢財過來周轉？」
趙弘文搖了搖頭，語氣篤定：「三叔，隻靠咱們趙家一家的錢財，遲早會坐吃山空，根本不夠長久借出去。銀行要想長遠運轉，終究得靠吸納百姓的存款，用百姓存進來的錢放貸，咱們從中賺利息差價，這才是銀行能長久盈利的核心營生。」
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他頓了頓，繼續說道：「銀行後續的發展，我自有辦法推進。眼下倒是有幾個法子，能儘快打開局麵。比如搞些推廣活動，讓百姓介紹人來存錢或借錢，介紹成一個，就能領幾個雞蛋，或是米麵糧油這些生活用品；百姓存錢達到一定數額，也能領些福利，比如免費扯一塊布，這些小東西成本不高，卻能吸引不少百姓。」
「另外，也可以找些人冒充存錢的客戶，讓他們在街頭巷尾大肆宣傳，說把錢存進銀行安全，還能拿利息，先造造勢，讓更多百姓知道存錢的好處。辦法有的是，隻要能讓百姓願意把錢存進銀行，嘗到第一波甜頭，後麵的事情就不用咱們多費心了。」
趙硯富若有所思地點點頭，又問道：「除了這些商業上的法子，還有別的路子嗎？」
「自然有。」趙弘文頷首，語氣沉了幾分，「不過剩下的就不是商業手段了，而是靠行政層麵的辦法強行推進，具體怎麼做，眼下還不到時候，三叔你先不用管，隻管把眼前的推廣和運轉穩住就行。這銀行日後定是門大生意，第一步絕對不能出半點差錯。」
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