【第30章 新的轉折點】
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陳凱不愧是做生意的好手，顯然在邀請我的時候，前前後後估計已經想的非常通透了。
我承認，我確實被他說動了。
既然自己做生意不行，那就虛心向人請教，於是問道：“那你具體是什麼章程？”
“我的意思是，店鋪分成兩個部分，後半截用於你接待客戶，幫人家算命。前半截用於經營茶館，同時也為你那些等著算命的客戶提供休憩之地。
房屋的押金你不用擔心，可以全部由來我來負責，但是裝修的費用我七你三，租金我們一人一半！”
陳凱果然已經有了明確的計劃，甚至連具體如何合作都已經想好了。
“押金可以退回，你來負責自然沒有問題，但是裝修的費用~”
我雖然貪錢，但是我並不喜歡占人家便宜，況且這還是劉曉娟的男朋友。
可陳凱卻擺手說道：“你先別急，聽我說完！”
他接著介紹說道：“因為咱這個茶館經營有些特殊，按照我的計劃，你是靈魂人物，你負責算命這個技能是獨一無二的，所以在算命的過程中產生的費用，自然是歸你個人所有。
但是茶吧的經營方麵，我想占點便宜，我占七成，你占三成！”
雖然不懂生意，但是我懂人心。
陳凱的這番計較，可以說是極為聰明。
算命這種事情，純知識輸出，不像是商品交易，可以有很好的成本控製。
隻要我稍微有點私心，就完全可以瞞天過海。
與其這樣，還不如乾脆不管，這樣既能讓我用心做好算命的事情，同時更好的吸引更多客戶在茶館內消費。
收益雖然我隻占三成，但是其實還是我占了便宜，因為沒有陳凱，我根本開不起這樣的店鋪，而且我也根本不會經營，算起來我其實隻是負責幫他們引流量而已。
如果真的是普通合作做生意，我想陳凱絕不可能給我如此優惠的條件，這其中恐怕還有劉曉娟的情麵在吧。
我看了她一眼，發現她還在假裝喝茶，心中暗暗感激，同時說道：“既然合作，肯定是對雙方都有利，這樣才能更好的發展，所以這茶館的經營收益，不用什麼七三，我隻要二就可以了，就這我都感覺占了便宜！”
我的重心，始終還是在算命這一行，算命的收益歸我自己，我其實已經非常滿足了。
這二的收益，隻需要用來彌補房租、以及前期裝修的費用，說起來還是我賺了，相當於平白多了一間店鋪。
劉曉娟的幫助和人情我領了，但是我也知道分寸，所以提出了自己的意見。
陳凱似乎有些遲疑，劉曉娟這時抬起頭來，笑著說道：“也好，咱就這樣定了吧！關於租房子和裝修的事情，你不用操心，到時我和陳凱會負責，隻是裝修的方案和圖紙，到時候還需要請你把關，畢竟風水這一塊，還需要請你把關一下！”
“可以，那就希望我們能夠合作愉快！”
我笑著伸出手，和陳凱握了一下，解決了一件大事，我心裡也輕鬆了很多。
接下來閒聊的時候，劉曉娟又提出了一些建議。
“如果開店鋪算命，你之前的定價和經營方式，恐怕還需要調整一下。”
我知道自己是經營的小白，也是虛心求教，“怎麼改？”
“商業經營，客戶定位和自身的很重要。在算命一條街上，有很多老頭老太太，十塊二十塊錢，他們都願意看。但是這種人創造的價值不高，不利於抬升你自己的身份，也不是我們茶館的目標客戶。
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所以搬遷到這裡之後，我建議你提升算命的單價，這樣就可以過濾到一部分價值貢獻低的客戶。雖然看似客流量減少了，但是伴隨著你單價的提升，其實並不會影響到你的收入，反而還可以幫助你提升自身的價值。”
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