成子沒接話，等他自己說下去。
“我說，三年後豐禾飲料業務的銷售額可能在六十億到八十億之間，渠道覆蓋率至少翻一倍，品牌認知度進入全國前三。到那時候，達能想再進來，門檻至少比現在高三倍。”
他停了一下，端起咖啡喝了一口，“投委會聽完，沒再問第二個問題。”
成子點了點頭，他知道這種話聽著好聽，但真正的考驗在後麵，投委會點頭是一回事，授權的具體數字和條件上限是另一回事。
“那咱們.....”彭洪安說道，“先易後難，從進階保密協議先開始？小李總？”
“行，開始吧。”成子看了眼張鳳鸞，點了點頭。
其實進階保密協議的文本早已定稿，雙方互發過三版修訂意見，每一個商業機密的定義、每一段不披露義務的時限、每一條違約責任的量化標準，都已經被反複推敲到不再有歧義。
此刻攤在桌上的，隻是一份雙方確認無誤的終版，剩下的是走個流程。
兩頁紙，條款不多，核心是約束雙方在儘職調查期間不得泄露對方提供的商業信息，有效期五年。
成子接過那份打印整齊的文件，從頭到尾看了一遍，又和最後一次收到的郵件核對了一下，保證版本一致，然後在最後一頁的簽字欄上方寫下自己的名字。
一筆一劃，工工整整，很用力，像是要把那兩個字釘在紙麵上。
彭洪安簽得很快，連筆，藝術字，簽名末梢習慣性地向上勾了一道弧線，像一隻揚起翅膀的雞。
兩人交換文件，再簽一遍。沒有人大聲說話，隻有紙張翻動的沙沙聲和筆尖劃過紙麵的輕響。
許辰在旁邊用一台數碼相機拍了一張照，快門聲響起之後，“OK，這是國內商業史上厚重的一筆。”她說。
聽見這話，張鳳鸞坐在成子旁邊，壓低說道，“簽完這個，咱們就要開始實質性接觸了。按反壟斷法的說法，從這一刻起，如果再跟第三方談類似交易，就屬於違約。”
成子點了一下頭。他知道這是李樂說的“金蟬脫殼”的第一步。
殼脫了，該進去了。保密協議是一道儀式性的門檻，跨過去之後，真正的遊戲才剛剛開始。
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那份簽好的進階保密協議被工作人員收走，複印、歸檔。
會議室裡短暫地安靜了片刻。
彭洪安把簽完字的筆帽扣上，發出的那聲輕響像信號槍。
氣氛微妙地變了。
“成總，那咱們就，正式開始？”彭洪安身子微微前傾，那種姿態像是要把前麵的客套都收起來。
“噠能對這次合作的態度，我之前已經表達過。巴黎投委會那邊也給了明確授權，框架內的條款，我可以做主。但框架外的.....”他笑了笑，“我們，就得商量著來。”
成子往椅背上靠了靠。
他知道，彭洪安嘴裡的“商量”二字是談判桌上最昂貴的詞彙之一，真正的意思是“你們要拿出足夠的籌碼來換”。
他掃了一眼桌麵，對麵攤開的文件、亮著的電腦屏幕、周蜜手裡那支在指間轉動的筆，許辰低著頭在翻一疊打印紙，翻到某一頁時略作停頓，用筆在頁邊劃了一道橫線。
每一樣都在安靜地運轉。
彭洪安轉頭看了許辰一眼。許辰合上手裡的文件夾，“既然保密協議已經生效，合作意向也該有一個更正式的表達，那進行下一項.....《合作意向書》。”
“需要把雙方的基本共識和下一步的工作安排寫清楚。這樣接下來的架談判也有一個明確的指引，效率會更高。”
她說話的語氣和上次在帽兒胡同的茶館時判若兩人，那時她是居中調和的掮客，今天她是噠能正式聘用的顧問，每一句話都帶著清晰的功能指向。
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