意識地坐直，就聽李樂說道。
“第一，你們的資金鏈太脆弱。”
“七個人的團隊，一個月的人工成本不到三萬塊，加上實驗設備的折舊和維護，你們現在的現金流大概撐不過六個月。一旦設備出問題或者實驗周期超出預期，你們連補救的餘地都沒有。”
“第二，你們的供應鏈沒有打通。”李樂指指周嵐，“定日鏡的驅動電機、熔鹽泵的關鍵密封件、高溫閥門，這些核心零部件你們現在都依賴外部采購，而且大部分是小批量定製，價格高、交貨周期長、品控還不穩定。”
“如果將來要規模化複製，這個環節會卡死你們。”
“第三，你們的商務路徑還不夠清晰。”李樂又看向徐利亨。
“你說的兩條腿，方向是對的，但執行層麵還有很多細節沒想清楚。工業客戶怎麼找？合同能源管理的模式怎麼設計？收益分配的比例怎麼定？這些問題不解決，你們拿到的每一分錢都可能是一次性輸血，而不是造血。”
他說完這三條，咖啡館裡安靜了幾秒鐘。
“但是.....”李樂拖長了音調，“這三個問題，都不是致命傷。”
他往後一靠，椅子的前腿離開地麵，整個人以一種看起來隨時會摔倒的姿勢向後仰著。
“致命傷隻有一個：你們能不能在別人還沒反應過來的時候，先把東西做出來，跑通，然後形成壁壘。”
“技術壁壘、成本壁壘、時間壁壘。三個裡麵占兩個，你們就贏了。”
。。。。。。
咖啡桌上的熱氣已經散儘，杯沿凝結的水珠正沿著弧線緩緩滑落。
又是一陣被北方冬日薄陽浸泡過的沉默。
從窗玻璃外泄進來的光把桌麵切成明暗兩半，辛寬擱在桌上的手正好落在那道分界線上，一半亮堂，一半沉在陰影裡。
李樂端起咖啡，喝掉最後一口。
“剛才隻是策略問題，但最根本的......辛寬，你描述的那個電廠很美。一座孤零零的塔，在戈壁灘上發光。落日給它鍍了一層金，定日鏡像一片倒扣過來的星海，你有沒有想過，這座電廠發的電，賣給誰？”
辛寬怔了一下：“並入電網……我們設計的是並網型光熱電站，按照國家政策，可再生能源發電全額保障性收購.....”
“並入電網？”李樂伸手從宋襄兜裡摸出一個皺巴巴的筆記本，宋襄下意識地躲了一下，但沒躲開，隻好無奈地看著自己的本子落入魔爪。
李樂撕下一張紙，拿起筆在上麵開始寫。
“去年，火電度電成本大約兩毛五到三毛，”李樂寫下一個數字，抬頭看了辛寬一眼，“這是基準線，你繞不過去的參照係。”
他又寫下第二個數，“風電，如果你能拿到好風場，成本已經降到四毛以下，還在快速往下掉，蒙區那邊的風電場，去年招標價已經到三毛八了。”
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第三個數字，“光伏，雖然現在還貴，但多晶矽價格正在崩盤。你關注過沒有？05年多晶矽現貨價衝到四百美刀一公斤，那是泡沫。今年年初已經跌到兩百以下了，產能過剩的信號已經出來了，預計三五年內能到五十美刀以下。換算成度電成本，五毛甚至更低都有可能。”
“水電更便宜，兩毛出頭，但受地域限製......”
李樂抬頭看著辛寬的眼睛，緩緩寫下第五個數字，“你的塔式熔鹽光熱呢？現在得論塊算，十年後能降到六毛，你就已經燒高香了。所以，電網憑什麼買你的電，而不去買火電的兩毛五、風電的四毛？”
他把紙轉了個方向，讓辛寬看得更清楚。
五個數字排成一列，像四根柱子，其中一根明顯比其他三根高出許多。
李樂繼續道，“並入電網，你就是個給電網打工的。電網按標杆電價收購，你的項目收益率算得過來，天花板一眼就能望到頭。你想做的是事業，不是一門勉強糊口的生意。”
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