“對。”李樂說。
“那這五年裡，我們還能做光熱嗎？”
“能。”李樂說，“而且必須做。我花錢雇你們，不是為了養閒人。”
辛寬點了點頭，像是終於在一個漫長的問題上找到了答案。
他轉過頭，看了周嵐一眼。周嵐微微頷首，他又看了徐利亨一眼。徐利亨把手機拿起來，然後搖了搖頭。
辛寬會意，說，“我們需要回去考慮一下。”
“行，等你們，不過，三天時間，過期不候。希望下次見麵，我們能聊細節。”
辛寬站起身，把那張被反複折疊過的紙收進牛皮紙文件夾裡，拉上雙肩包的拉鏈。
周嵐和徐利亨也跟著站了起來。
“對了，”李樂在他們轉身之前忽然開口，“下次來，點貴的，我請。”
徐利亨愣了一下，隨即笑了。那笑容裡有一點尷尬，也有一點暖意。
辛寬沒有笑，但嘴角微微動了一下。
拎起雙肩包，推開了咖啡館的門。
門鈴叮當響了一聲。
冬日的冷風灌進來，吹得桌上那張空白的紙飄了一下，又被咖啡杯壓住了。
李樂看著那三個背影消失在街角，才收回目光。
小馬哥慢悠悠地說：“你就這麼放他們走了？”
“不然呢？”李樂說，“綁起來關地下室？”
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“我以為你會當場逼他們簽字。”
“急什麼。魚餌撒出去了，魚咬了鉤，剩下的就是等它自己吞進去。”
“而且，一個能說出高了的人，比一個隻會點頭說好的人，靠譜得多。還有，你考慮的怎麼樣了？”
。。。。。。
李樂問出那句“你那邊考慮的怎麼樣了”，小馬哥沒有直接回，而是說，“你這魚餌撒得……真是好算計。”
“一個grant with conversion option，就和其他投資方式拉開了差距。先用他的塔戳他痛點，再給他畫一個係統價值的餅，最後用輸了來上班的台階把他從懸崖邊接住。你把他的退路都鋪好了，他還能往哪兒跑。”
李樂聽著，笑了笑，一抬手，衝吧台方向喊了一聲，“服務員，勞駕，這桌，給三杯白水，不要錢吧？”
“不要！”那姑娘應了一聲，轉身去倒水。
李樂這才轉過身，目光轉回小馬哥臉上，“跑不了，是因為我知道，和你一樣，他骨子裡是工程師。”
“工程師最怕的不是失敗，是沒人給他一個失敗之後還能繼續乾的兜底方案。你不給他退路，他反而會猶豫。給了他，他反而敢往前衝。”
“那你覺得，他會接嗎？”
“八成會。但他會改條件。”李樂說，“那個徐利亨，不是省油的燈。你注意到沒有，我提grant的時候，他是第一個問法律框架的人。不是技術出身的人，不會在那個節點開口。”
“他回去肯定會算一筆賬，他們現在占的是技術主導權，如果接了我們的錢，雖然輸了還有飯碗，但贏了之後，那個公平估值到底公不公平，這才是他們真正要咬的鉤。”
小馬哥點點頭，“那你準備怎麼應對？”
李樂笑了笑，“原則性的東西不變。三條線，三年時限、驗證體標準、失敗後的競業和入職條款，這三條是地基，動不了。但其他的，估值區間、期權比例、甚至專家組的人選，可以談。”
“求缺不求滿。讓三分給他人，利不可占儘。你在一件事上把對方逼到牆角，他進了門也是帶著怨氣的。你給他留一扇窗，他自己會選那條他覺得舒服的路走。最後他簽的，是他自己覺得不虧的協議。”
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