完，笑了笑，“其實這玩意兒是個戰略閥門。一旦並了表，他們那邊就能用你的業績來粉飾他們在南高麗的賬麵。而且......”
“並表權這種事兒，從來不隻是財務問題。一旦數據進了他們的係統，你就等於把底褲借給人家穿了。將來想脫，人家不還。”
曹尚沒反駁，把腿換了個方向翹，“我當然知道。一旦答應並表，不管股份如何分，這家公司在法律意義上就成了CJ的子公司，我就變成了職業經理人。我曹尚這輩子沒給人打過工。”
“我這邊的底線是，可以給財務數據，但不能給管理權限，他們要並表，得先答應我們一票否決權。”
“一票否決權？”李樂把茶杯擱回茶幾上，“那是用來防大股東作妖的。”
“你現在是合資階段，不是上市。你談的不應該是一票否決，是經營權邊界。你先把這條守住：日常經營決策權在我手裡，重大資本支出和戰略轉向才需要雙方協商。並表是順著這條線走的，它不獨立。”
曹尚想了想，點了點頭，“一堆，那我讓人把那條款再磨一磨，不過這是底線。”
“別的呢？”李樂又問。
“還有一個品牌與知識產權。”曹尚把手機拿手裡看了眼，又放回去，“CJ想用CGV這個牌子做院線品牌，但品牌的知識產權歸屬，他們想攥在自己手裡。說白了，就是想讓我花錢給他們做品牌下沉。”
李樂往沙發靠背上一仰，“哈，這是他們最精明的一步。CGV在南高麗是個成熟品牌，自帶認知。你要是在國內直接掛這個招牌，就能省掉一大筆品牌營銷費。但代價是.....”
“你建的每一家影院，都是在給他們做品牌資產積累。哪天合作出了問題，人家把牌子一收，你那些裝修、設備、地段，全成了沒有名字的殼子。”
曹尚摸了摸下巴，“所以我跟他們提了雙品牌的方案。一二線核心地段，用CGV快速建立高端形象，三四線和其他市場用自主品牌或者新創品牌。但有一條，品牌的所有權必須掌握在合資公司手裡，不能成為CJ的授權資產。”
“這樣既能借他們的勢，又不會把雞蛋全放一個籃子裡。”
“他們能同意？”
“正在談，但也給了最後通牒，”曹尚搖搖頭，“他們那邊也知道，咱們的場太大，光靠一個外來品牌打不透。用我的渠道和人脈做下沉，對他們來說是捷徑。就看他們舍不舍得放權。”
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李樂看著他，“方案方向對。但你得把品牌所有權這一條釘死。雙品牌可以談，但品牌的所有權必須掌握在合資公司手裡，不能是CJ的授權資產。”
“授權資產……”曹尚把這四個字放在嘴裡念了幾遍，“你是說，他們可能會把品牌使用權寫成有限期授權，而不是永久歸屬？”
“不止。”李樂坐直了一點，“他們可能在合同裡埋一條，品牌的所有權屬於CJ，合資公司隻有使用權。”
“將來如果合資公司的業績達不到某個標準，他們有權收回品牌使用權。到時候你手裡隻剩一堆空房子，人家換個牌子繼續開。”
曹尚點點頭，“那我得讓法務盯著這條。所有權必須歸合資公司，使用權不得附帶業績條件。”
“還有就是，”李樂補了一句，“三四線那個新創品牌，你最好現在就注冊。別等談完了再去搶注，到時候人家把你想好的名字全注冊了，你隻能叫二五一十影城。”
“啥意思？”
“二百五。”
“滾。”曹尚罵了一句，拿起手機，低頭打了個字，又放下，“還有一條管理權與關鍵人條款。他們想派駐一批南高麗的高管，包括運營總監和市場營銷負責人。”
“我就知道會有這條。”李樂搖搖頭，“派駐高管本身不是問題。問題是，他們派來的人，是來幫你做事的，還是來替他們看攤子的？”
曹尚想了想，“運營總監這塊，他們說需要來保持品牌一致性。我覺得這個說法不成立，品牌一致靠的是標準，不是靠人。你把SOP寫清楚了，誰能執行到位，誰就能管。”
“那你得守住兩條防線。”李樂豎起兩根手指，“一個，關鍵崗位本土化。財務、法務、人力，必須中方主導。運營總監可以讓步，但必須配一個中方副手，且有實權。”
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