幕。
短片結束，燈光亮起。
成子和彭洪安走上台前，在鋪著深綠色絨布的長桌前落座。桌上放著兩份協議文本，用金色緞帶係著。
兩人各自翻開協議文本，翻到最後一頁。成子先簽，筆尖在紙麵上走過的聲音能聽出堅硬，然後是彭洪安。交換文件，再簽。台下快門聲劈啪響了一陣，然後是克製的掌聲。
交換文本後，兩人站起身，握了手。
彭洪安的目光在成子臉上停了一瞬，那裡麵有一種塵埃落定的釋然，幾個月拉鋸式的談判，無數個深夜的電話會議，雙方財務、法務、合規部門，在條款上逐字逐句地摳，終於在這一刻畫上了一個句號。
而成子的眼神平靜如常，仿佛剛剛完成的是一個早已注定的步驟。
工作人員端來兩杯香檳，淺金色的酒液在杯壁上掛了一層薄薄的光。兩人各自端起，在鏡頭前輕輕碰了一下，各自抿了一口。
攝影師又拍了幾張照片，快門聲在最後一排堆疊成短促的聲浪。
有人把長桌撤走，在會場前方擺好一排話筒架和幾把椅子。
成子、彭洪安和許辰依次落座，台下十幾位記者齊刷刷地舉起錄音筆，話筒前端的紅點亮了一排。
“歡迎各位嘉賓，夥伴，媒體朋友，來到今天的簽約現場......下麵，請開始提問。”
主持人說了一段套詞兒，說了幾項提問的要求，最後道，“請開始提問，這位記者朋友。”
第一位記者舉起手來，自稱是《21世紀經濟報道》的。
站起身，也沒有看稿子，目光落在成子身上，“請問李總，豐禾此次選擇與噠能合作，出讓飲料業務51%控股權，是否意味著豐禾創始人團隊正在逐步退出核心業務？”
話筒傳過去的時候發出一聲短促的嘯叫，很快被控台壓住了。
成子往前坐了坐，扶了一下話筒。
“豐禾沒有退出這個概念。我們引入的是一位能在國際渠道、技術研發和品控體係上幫我們補長板的合作夥伴。”
“控股權是一個結構性安排，但合資公司的日常運營和品牌決策依然以豐禾團隊為主導。豐禾的根還在，隻是多接了一根海外的水管。”
他說完，頓了一下，又補了一句：“這根水管，接的是活水。”
台下有人輕輕笑了一聲。
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第二位，來自《經濟觀察報》，他把問題拋給了彭洪安。
“彭總，噠能此前在國內的幾起並購合作都曾引發爭議。這次與豐禾合作，如何確保本土品牌不被吞噬？合同裡有什麼特別的保護機製嗎？”
彭洪安微笑著接過話筒，“這個問題問得很好。我們在合作協議裡，設定了對品牌權益的多重保障條款，包括品牌使用權的自動續約機製、雙方共同指定的第三方評估機構、以及品牌推廣費用不低於銷售額一定比例的剛性要求。”
“更重要的是，合資公司的管理團隊將以豐禾現有團隊為主，噠能更多扮演夥伴和加油者的角色......我們帶來的不是接管，是連接。”
他落下最後兩個字的時候，語氣格外清晰，像在一串數據裡給了一個能被圈出來的重點。
之後是央媽財經的記者，把問題轉向了許辰，“許總，您作為厚樸投資的創始人，全程參與並促成了此次合作。從投資人角度看，這筆交易的價值更多體現在哪裡？是噠能的全球網絡，還是豐禾的本土渠道？”
許辰放下手中筆，略微側過身：捏著話筒，“這筆交易的特殊之處在於，它不是單方麵的外資買市場或本土求生存，而是一次典型的互補性耦合。”
“噠能給了豐禾跨越國境的技術和渠道資源，豐禾給了噠能一張深入國內下沉市場的入場券。”
“在消費升級和供應鏈重塑的大背景下，這種雙方各有所長的結合，遠比單純的資本並購更有長期價值。”
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