【第48章 洗發水和香皂效果反應好】
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早飯時分，林晚晚把竹匾和裝著竹筒的木盤端到飯桌上，笑著說：“爺、奶，大伯、大伯娘，爹、娘，哥哥們，這是我做的香皂和洗發水，今天分大家試用。”
“這就是你前幾天忙活的東西？”林老太伸手拿起一塊玫瑰香皂，放在鼻尖聞了聞，“哎喲，真香！”
“這香皂能洗衣服、洗澡，還能洗臉，泡沫多還容易衝乾淨；這洗發水專門用來洗頭，洗完頭發又順又香。”林晚晚拿起一個裝著洗發水的竹筒，“每人先分一塊香皂、一小筒洗發水，用完之後都跟我說說是啥效果，好不好用。”
“還有這好東西？我先試試！”趙翠萍率先拿起一塊薄荷香皂，又接過一個竹筒，笑得合不攏嘴，“前幾天洗頭用皂角，頭發澀得梳都梳不開，正好試試這個。”
王蓮花也接過屬於自己的那份，細細打量著：“這香皂看著比皂豆精致多了，還這麼香，洗完衣服怕就跟熏了香一樣。”
林有德掂了掂手裡的香皂，對林晚晚道：“晚晚有心了，等用完我跟你說效果。”幾個哥哥更是迫不及待，拿著東西就盤算著什麼時候試用。林晚晚看著一家人期待的模樣，心裡暗暗期待著反饋——這可是她能不能把洗護生意做起來的關鍵。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，王蓮花就端著一盆乾淨的圍裙，興衝衝地找到林晚晚：“晚晚！晚晚！你這香皂太好用了！”
林晚晚剛穿好衣裳，聞言連忙迎上去：“娘，怎麼個好用法？”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
“你看我這圍裙，”王蓮花把圍裙遞到她眼前，“昨天在臘腸作坊調肉餡，濺了一身油星子，以前用皂角搓半天都搓不乾淨，昨晚我用香皂搓了搓，你看，油星子全沒了，還帶著股香味！”王蓮花說著，又湊近聞了聞，臉上滿是驚喜，“而且泡沫好衝，洗完手也不發乾，比皂角好用十倍！”
林晚晚看著乾淨整潔的圍裙，心裡鬆了口氣。這時，趙翠萍也端著水盆走了過來，頭發梳得順滑光亮，比平時整齊了不少。“晚晚，你這洗發水絕了！”她一把拉住林晚晚的手，語氣激動，“我昨天用它洗了頭，洗完頭發一點都不澀，梳起來順順的，到現在還香著呢！”
趙翠萍說著，還特意撥了撥頭發，淡淡的草藥香混著無患子的清香飄了過來。林老頭和林有財也湊了過來，林老頭道：“我用香皂洗了手，手上的老繭都好像軟了點，去汙力確實強。”林有財也點頭附和：“我昨晚洗澡用了，身上清爽得很，比用皂豆舒服。”
接下來兩天，家裡人陸續都反饋了試用效果，無一例外全是誇讚。林鐵錘和林石頭更是天天追著林晚晚問，能不能多給他們也分一塊香皂，哥哥們都有，隻有他們要跟爹娘用一塊。
林晚晚把大家的反饋都記在心裡，臉上漸漸露出笑容。她早前特意去鎮上的脂粉鋪和雜貨鋪打探過，普通人家洗頭洗澡用的都是皂豆，一塊就要一百、文，用量還大，尋常人家都舍不得常用；有錢人家用的香胰子更貴，一塊就要一兩銀子，她沒見過實物，也不知道效果到底怎麼樣；至於更富貴的人家，雖有自製的洗護用品，但配方都是秘不示人的。
“這麼看來，這香皂和洗發水，倒是有不小的市場。”林晚晚坐在院子裡的小板凳上，手裡把玩著一塊玫瑰香皂，心裡暗暗盤算起來。她細細算了筆賬：十斤豬板油二百九十文，加上不要錢的草木灰和後山采的花草，做了三十塊香皂，平均一塊成本還不到十五文。要是按照皂豆的價格，賣一百文一塊，一塊就能賺85文，利潤可不低。
隻是洗發水的成本要高些，無患子、側柏葉這些草藥都不便宜，一陶罐洗發水算下來成本三百文左右，分裝成十五個竹筒，每個竹筒成本就要二十文。雖然能用三十次左右，但分攤下來每次也要十幾文錢，對普通人家來說，怕是有些奢侈，不知道能不能賣得出去。
林晚晚皺了皺眉，指尖輕輕敲擊著皂塊。罷了，還是先把這些做好的香皂和洗發水送給福來酒樓的王掌櫃和雲梟試試。他們見多識廣，又是有錢人家，他們的反饋才更有參考價值。要是他們覺得好用，說不定還能打開高端市場，到時候洗發水的定價也能更有底氣。
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