“我瞧著那青色的料子不錯,買回去給我家閨女做一身正好!”
“我也去扯幾尺那個竹青色的布,做身長衫穿穿!”
“走走走!去看看!反正離得也不遠!”
原本還在喝茶的夫人們,紛紛起身,拿著茶票就開始往外走。那些書生們也覺得這熱鬨稀奇,想去湊個趣,順便給自己也置辦一身行頭。
不到一盞茶的功夫,大堂裡的人就走了一大半,直奔城南而去。
城南,錦繡布莊。
錢掌櫃正趴在櫃台上打瞌睡,忽聽得門外一陣喧嘩。
“掌櫃的!有沒有那個,那個白娘子的料子?”
“還有那個許仙穿的青布,也給我拿一匹!”
一群人湧了進來,手裡揮舞著聽風茶館的茶票。
錢掌櫃嚇了一跳,還沒反應過來,徐婉已經帶著碧雲和彩霞兩個貼身丫鬟從後麵趕了回來。
她還沒來得及換下那身“白娘子”的行頭,就這麼站在櫃台前,指揮若定:
“碧雲,你去把咱們準備好的樣衣掛出來!彩霞,帶夥計去把那些素白、青碧、竹青的料子,都搬到最顯眼的地方!”
夥計們手忙腳亂地將布匹搬了出來。
兩個丫鬟手腳麻利,碧雲負責展示,彩霞負責給客人量尺寸,配合得天衣無縫。
那些原本堆在庫房裡吃灰、被人嫌棄顏色太素的舊布料,此刻配合著旁邊掛著的精美樣衣,瞬間變得搶手起來。
“這布摸著是紮實!”
“哎喲,這做出來真能像徐大小姐穿的那麼好看?”
“能!你看那腰身收的!”
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徐婉站在人群中,耐心地解釋著:“這料子雖然素,但勝在雅致。若是覺得太單調,可以在袖口繡兩朵雲紋,或者配個亮色的腰帶,立刻就不一樣了。”
她現身說法,比任何推銷都管用。
一直忙活到戌時,天都黑透了。
錦繡布莊才勉強送走了最後一位客人,關上了大門。
“呼——”
錢掌櫃癱坐在地上,累得直喘粗氣,但臉上卻是笑開了花,“大小姐!神了!咱們庫房裡那些積壓的素布,今兒個一下午,竟然清了不少!”
徐婉看著賬本上那一筆筆進項,雖然沒到“賣光”的地步,但比起之前的一潭死水,已經是天壤之別。
“這隻是開始。”
徐婉合上賬本,手心微微出汗,“隻要這風氣吹起來了,咱們的布就不愁賣。”
是夜,聽風茶館後院。
月朗星稀,微風拂過葡萄架,發出沙沙的聲響。
薑知、徐婉、沈青、桂嫂、柳雲娘、葉子,還有被迫營業了一下午的溫書同,大家圍坐在石桌旁。
碧雲和彩霞兩個丫鬟雖然也跟著來了,但規矩還在,兩人在旁邊的小桌上坐著吃瓜,時不時笑著看向自家小姐。
桌上擺著幾碟精致的小菜:糟鹵雞爪、涼拌黃瓜、油炸花生米,還有一大盆剛用井水鎮過的甜瓜。
“來!為了咱們的首戰告捷,乾杯!”
薑知舉起手裡的桂花酒。
“乾杯!”
眾人的酒碗碰到一起,發出清脆的響聲。
徐婉一口氣喝乾了碗裡的酒,臉上帶著醉人的酡紅。她放下碗,看著薑知,眼神亮得驚人:
“薑姐姐,我以前覺得,這世上最開心的事,就是買首飾、穿新衣。可今天…”
她摸了摸放在身邊的賬冊:
“今天看著那些人搶著買我的布,看著這賬本上的數字一點點變多,我才發現,原來賺錢的感覺,比花錢痛快多了!”
“那是自然。”
薑知給她夾了一塊西瓜,“花錢是消遣,賺錢是本事。婉兒,你今兒個這仗打得漂亮。”
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