：“你的事情，包括在上海的那段創業經曆，還有不肯接手鬱金香酒店的決定，我都知道……正是因為知道這些，我才更好奇你會為了什麼來找我。”
我開門見山的回道：“我來找你的主要目的，是想成為酒店的花木供應商……我知道婚禮現場布置這塊，會用到很多鮮花，酒店房間的需求量也不小，所以很希望李經理能給我一個合作的機會。”
“這個……暫且稱呼你小江吧……我實在是不了解，你為什麼要做這一門生意呢？”
“喜歡啊……”
停了停，我又對她說道：“我和你談的時候，你千萬不要有多餘的想法，把我當成普通的供貨商就行了，如果和其他供貨商相比，沒什麼特別的優勢，你可以直接拒絕……不過，我也得承認，我把你們作為第一個目標客戶來談，確實有那麼一點私心……因為能夠有機會直接和你這種級別的高層對上話；而且，如果能把你們的單子拿下來，我下麵的業務也就好開展了，因為人都有從眾心理，知道鬱金香酒店也是我的客戶，肯定會多給我一分信任……”
市場經理笑了笑，回道：“這個想法是挺合情合理的，不過我們這邊已經有花木供應商了，是一家很有實力的供應商，貨品和價格都很不錯……如果你要取代他們的話，你得有能拿出手的優勢……不過，如果你要開口談人情、談麵子，我肯定會把這個生意給你做，原因你也知道的。”
“不談麵子，就談優勢……今天，你能親自和我見麵聊這個事情，我就真的特別感謝了。”
市場經理點了點頭，很由衷的說道：“小江，在咱們交談之前，我沒有想到你會是一個這麼謙遜，也很坦誠的小夥子……你能做到這一點，真的是挺不容易的。”
“我身上沒有什麼是值得驕傲的，我也隻是一個吃百家飯長大的孩子，生活的疾苦，和活著的不容易，我比誰都清楚。所以對待我，你抱著公事公辦的態度來就行了。”
“嗯，不過我再多嘴問一句，之前聽說你一直排斥董事長給你的一切，為什麼今天會主動找過來呢？這好像和我了解到的你有很大出入。”
“其實很好解釋，因為我來之前，也隻是把鬱金香酒店，當做是一個可以合作的酒店，和其他酒店相比，它也並不特別……所以這件事情，我們雙方都抱著公事公辦的態度來對待就行了……李經理，如果方便的話，你把那一家供應商給你們的報價給我看看吧……”
這次，我終究還是因為自己的身份得到了便利，正常談業務，對方是不可能給你一個真實報價的，但是李經理卻給我了，也讓我在這場競爭中真正做到了知己知彼。
實際上，有些話我沒有明確和李經理說，但是我已經不願意在得到和贈與之間去鑽牛角尖。我不覺得鬱金香酒店必須為我所有，但也不排斥它可以成為自己做生意的一個重要資源……如果我能利用好它，將自己和強叔的花木生意做起來，那不是一件既幫了別人又滿足了自己的好事情嗎？
何況，我也確實可以做到比之前的供應商更有優勢，更加專業，那鬱金香酒店也是可以從中獲益的，這何樂而不為？
看了報價之後，我將報價表又還給了李經理，然後對她說道：“我這邊確實是剛起步做這件事情，所以希望你能再給我一個星期的時間，到時候我一定會帶一份有誠意的合作計劃書，來和您再談。”
“行，我給你這個時間。”
……
從“鬱金香酒店”走出來之後，我便一直琢磨著這個生意，我覺得自己有必要到郊區去承包一塊土地，然後批量種植，否則和那家供應商相比，就不可能有價格上的優勢。不過，在這之前，還得先了解一下郊區那邊的土地行情。如果成本比較高的話，還得再想其他辦法。至於，從強叔那裡弄來的那批花，我打算自己先去擺個地攤兒賣上幾天，一來，可以消遣一下沒事可做的時光；二來，借此了解一下市場，看看能不能在零售這塊也取得一些突破。總之，機會隻留給有準備有想法的人，而不是懶漢。
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往停車場去的時候，我接到了楊曲的電話，她告訴自己已經在回上海的動車上了。我又一次提醒她，不要急著接戲，可是她的回答依舊任性，而我也確實管不了她。隻覺得，如果她真的很喜歡表演這門藝術，該尊重的時候還是得選擇尊重，畢竟沒有誰會希望自己的親妹妹過得不開心。
……
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