【第33章 落難的大家小姐】
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這番話可謂一針見血，直接點出了最核心的疑點。
若是一般鄉下丫頭，被這般質問，恐怕早已慌了神。
然而，夏思安心中雖凜，麵上卻愈發淡定從容。
她早就料到會有此一問。
“掌櫃好眼力。不過，這方子如何來的，是我的事。您隻需要判斷，這東西，您這香萃閣，是要，還是不要？
若掌櫃覺得來曆不明，心存顧慮，不敢收，也無妨。我聽說對麵‘凝香齋’，近來生意也不錯，正愁沒有新奇貨品吸引顧客。我想，他們對這東西，一定會很感興趣。”
她這話說得輕描淡寫，卻精準地戳中了孫紀雲的軟肋——競爭。
凝香齋確實是香萃閣最大的對頭，兩家明爭暗鬥已久。
孫紀雲瞳孔微縮，重新打量起眼前的少女。
麵對如此尖銳的質疑，她不僅不慌，反而如此鎮定。
甚至反過來用競爭對手將了自己一軍！
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
這份心性和膽識，絕非常人！
再結合這絕非民間能有的香皂配方和工藝~
孫紀雲心中瞬間閃過無數猜測：
莫非是哪家落魄的官家小姐？
或是大戶人家犯了事逃出來的女眷？
唯有這樣的出身，才能解釋她為何能有此物，又有此等臨危不亂的氣度。
想到這裡，孫紀雲臉上的審視和疏離淡去了幾分，轉而露出些許了然的笑容。
她本是一直生活在浮陽府。
成親兩年，因婆母不容，便拿嫁妝起家，經營胭脂鋪。
她見過世麵，也更懂得察言觀色，審時度勢。
“姑娘好魄力！既如此，那便不談來曆，隻談生意。姑娘這香皂，打算怎麼賣？有多少？”孫紀雲語氣緩和下來。
“您可以先講講您的看法。”夏思安把球踢了回去。
在商業對弈中，最忌諱的是在沒摸透對方的看法前，先嶄露自個人的優劣勢。
沒想到，對方如此從容淡定，孫紀雲沉吟片刻，開口道：“姑娘這香皂，品質確實上乘。不過...這般賣相，終究是上不了台麵。我若收下，還需重新定製錦盒包裝，也是一筆不小的開銷。這樣吧，五百文一塊，你帶來的這些，我全要了。”
夏思安心中冷笑，果然開始壓價了，但麵上卻不動聲色。
“掌櫃是明白人，何必在包裝上說事？這香皂的價值，在於其本身，在於用了之後肌膚滑膩留香的體驗。您若用上好的錦盒裝了，擺在您這香萃閣最顯眼的位置，告訴那些夫人小姐，這是時新的潔麵潤膚佳品，一塊賣上二三兩銀子，隻怕她們還會嫌便宜，顯不出身份。”她卻字字句句都點在關鍵處，直接將香皂的定位和利潤空間擺在了明麵上。
孫紀雲眼底訝色一閃而過。
這姑娘對市井人心的把握，竟如此精準！
她收斂了幾分輕視，正色道：“姑娘倒是會說話。但二三兩是零售價，我這是進貨，總要有些賺頭。八百文，這是我能給的最高價了。”
“掌櫃，明人不說暗話。我這香皂，用料、工藝都極為考究，成本不菲。一兩銀子一塊，是我的底線。少一個子兒，我寧願去對麵凝香齋碰碰運氣。我想，他們應該很樂意用這個價格，甚至更高，來拿到能打壓香萃閣的獨家新品。”夏思安再次輕描淡寫地拋出了競爭對手這個籌碼。
孫紀雲眉頭微蹙，這姑娘真是軟硬不吃，而且每次都精準地戳在她的顧慮上。
她沉默了片刻，腦中飛快計算：
即便一兩銀子進貨，精心包裝後，定價三兩甚至更高。
憑借其獨特效果的噱頭，不愁那些追求精致的富家女眷不買賬，利潤依然可觀。
更重要的是，這東西是獨一份。
“姑娘真是半分不讓。好吧，就依你，一兩銀子一塊。你帶來了多少？”孫紀雲無奈莞爾，欣賞之意俱在其中。
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